目标客户精准营销对银行的意义（银行怎样营销能有效获取客户）

本文将从下列几个方面为大家讲解：

• 1、如何运用大数据开展银行业精准营销
• 2、银行存量客户精准营销四必做的内容是什么?
• 3、中秋如何做好大客户营销

如何运用大数据开展银行业精准营销

运营优化 市场和渠道分析优化。通过大数据，银行可以监控不同市场推广渠道尤其是网络渠道推广的质量，从而进行合作渠道的调整和优化。同时，也可以分析哪些渠道更适合推广哪类银行产品或者服务，从而进行渠道推广策略的优化。

大数据营销三个案例分析 案例一：笔者在银行工作，通过对储户身份证信息进行海量剖析，发现一个有趣的现象，即购买理财产品的客户以40-50岁的女性居多。

建立用户画像。用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息抽象出的一个标签化的用户模型。通过大数据分析，能够对每个消费者进行个性化匹配，实现一对一营销，提高投资回报比。用户分群分析。

大数据精准营销的策略如下：明确消费目标群体。想要实现精准营销，必须首先明确产品的目标群体。只有明确产品和服务所面向的消费群体，才能够准确的分析消费者的行为习惯，确定消费者的购买倾向。

银行存量客户精准营销四必做的内容是什么?

1、参与性的活动方案是最适合节日营销的方案，我们要参与到对客户来说很重要或很有纪念意义的日子中，以此提升客户对银行的认知，强化客户与银行之间的关系。

2、第精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第就是达到低成本可持续发展的企业目标。

3、要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。

中秋如何做好大客户营销

1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、一个真诚、自然、内容明确而热情的开门邀约，是成功邀约的一半。一定要打磨好亮点，让跟进邀约有好的基础。电子邀约忌群发，模板转发。纸质邀请函往往给客户带来久违的回味体验，效果胜过电话，短信和微信邀请。

3、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。

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