兴盛优选是什么模式靠谱吗（申请兴盛优选团长技巧）

一、兴盛团购的商业模式是怎么样的？如何快速招募团长？答案都在这里

兴盛优选是芙蓉兴盛孵化的社区团购项目。2018年9月，由今日资本的许昕领投，金沙江创投和真格基金跟投千万美元A轮投资。当日长沙市场销量突破40万单。

作为一种以社区社区为销售节点的新零售模式，社区团购于2016年在长沙萌芽和发酵，短短两年时间，就如星火般在全国蔓延开来。近6个月，兴盛优品、十荟团、美团优选等社区团购圈的顶级玩家，累计融资超过40亿。IDG投资、真格基金、红杉基金等一线基金相继入场，所有创业者和投资人都看好社区团购作为下一个千亿级市场的潜力。

在这样的背景下，在如今的社区团购创业中，有没有顾客已经不是问题。真正的关键在于如何打造特色和竞争力？今天，赤焰信息为大家一一解答。

通过观察兴盛优选社区团购平台，兴盛优选选择了一家社区小店的店长作为团长。不，在组长智慧的表现上，社区店的表现丝毫不逊色，尤其是社区夫妻店。

为什么选择社区夫妻店作为平台领导者？原因有以下三个：

1、在社区，夫妻店的亲和力和社交网络不逊于宝妈。与社区所有者关系密切，彼此之间具有信任关系，可以轻松建立社区和拉新社区；

2、据统计，全国约有700万家社区小店，几乎占整个零售渠道出货量的40%，远超各类便利店，挖掘空间巨大；

3、选择社区夫妻店作为平台的龙头，顺应了当下市场下沉的一个极其重要的经济趋势。

随着移动互联网的普及，电子商务不再是一二线城市的专利。三四线城市甚至乡镇的消费群体逐渐兴起，成为一股不可忽视的力量，市场逐渐下沉。

快手、抖音、趣头条的火爆打通了下沉市场的流量池；同样，拼多多也扎根于三四线城市的土壤，逐步发展，最终以小程序的潮流引爆全国。

3亿人为之奋斗的口号一点也不为过。

下沉市场增量红利巨大，尤其是兴盛优选社区团购模式平台。无论线上还是线下，一二线城市零售业态极其完备，社区团购在很大程度上只能作为补充和替代；但三四线城市和乡镇正好相反，零售渠道尚不完善，电商渗透率低，物流难以送货到家，社区团购有机会成为主流电商渠道。

可以说，新零售、社交电商等社区团购，本身就是一种下沉市场的模式。而夫妻店作为三四线城镇的主流零售渠道，蕴藏着无限的能量！

确定了核心竞争力和特点后，剩下的就是搭建一个系统完整、功能强大的平台。赤焰信息的欣欣向荣的社区团购模式系统就是为此而存在的。

我们的社区团购小程序为夫妻店节点（团长）的发展、社区用户的发展、交易的便利化、规模的扩大提供了一整套解决方案：

1、小程序首页的轮播图片和底部的快速拨号，保证联系渠道畅通。慷慨的佣金制度吸引了夫妻店加入。团长小程序降低了夫妻店的工作量和管理难度，帮助平台快速发展夫妻店节点，覆盖更多社区，城镇规模迅速扩大；

2、平台可以通过在夫妻店节点放置X展示架、分发传单等形式，引导消费者使用小程序。同时，平台采用积分和分销佣金机制，鼓励客户分享和吸引新客户，从而获得积分和佣金，达到客户推广和线上裂变的效果。另外，平台可以为leader配置leader助理角色，帮助leader管理社区，维护会员关系，增强会员粘性，留住客户；

3.小程序首页设有闪点和入群板块。每次举办活动，组长可以在社区发链接或者提醒小程序。通过高密度的促销活动，激发了会员的消费欲望，带来了大量的订单。还有相关小商品的人性化推荐功能，可以更深入地挖掘会员的消费需求，促进更多交易；

4、平台规模发展到一定程度后，可进一步与夫妻店节点合作，在夫妻店设立平台会员专柜，拓展产品品类和销售渠道平台，并补充夫妻店中的原始产品。部分平台产品还可以放在柜台作为线下展示，引导消费者在小程序中下单。

赤焰信息，以小程序赋能传统行业，赋予行业科技灵魂为使命，助您站在社区团购潮流，展翅翱翔，实现创业梦想！

二、“兴盛优选”经营模式是什么？为什么东西那么便宜还能赚钱

随着电商发展的不断推动，加之零售业不断攀升，电商与社区商业相结合产生的社区团购业务模式成为了时下最炙手可热的，并且其中不乏优秀代表，比如芙蓉兴盛旗下的社区电商平台——兴盛优选。是以社区便利超市为依托，通过“预售+自提”的方式，为社区居民消费者提供服务。

对于目前众多想要发展社区团购模式的社区团购企业都想要了解并借鉴“兴盛优选”经营模式，希望能为自己在社区团购业务发展上带来更过的启发，今天小编就来和大家一起来聊一聊。

首先，社区团购平台“兴盛优选”购物流程是怎样的？

兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，是以社区便利超市为依托，通过“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者，具体购物流程如下：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单；

3、兴盛优选通过物流配送，将订购的商品配送到社区门店；

4、下单的消费者到社区门店提货；

5、消费者有任何问题，直接找社区门店售后（100%售后）；

社区团购平台发展遵循的三大原则：

其实，不管是社区团购平台“兴盛优选”经营模式还是其如你我您、邻邻壹等他社区电商平台也好，他们的发展经验模式都是有遵循以下三个主要原则和三个注意事项。

第一个主要原则：（所售产品）以家庭为主要消费场景；

第二个主要原则：以社区居民微信群为主要购买场景；

第三个主要原则：以落地配为主要物流方式；

小编带大家具体分析一下：

一、社区团购模式所售产品以家庭为主要消费场景。

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务

二、以社区微信群为主要购买场景。

1、社区团购模式是社区商业，主要为老客户服务（与之对应的是景区商业，主要服务新客户）。

所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买，而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式，在社区社群里很少见。

2、社区团购模式是线上商业，图片展示替代实物展示，商品展示成本低。

3、社区团购模式是微信群商业，资金流转的速度比电商平台高。

三、以落地配为主要物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，（相较于一件代发）大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

社区团购平台发展三大注意事项：

上游不要自建2C的通路

产地做的2C销售通路，绝不可能成为社区消费者的基本购物场景，还会造成下游合作分销商的不安全感。两害而无一利，不如集中精力把产品做专业。

零售商在扩品这件事情要千万不要犹豫

不要跟用户一站式购物的偏好对抗，你满足不了，就会被能满足的商家PK掉。扩品不要局限于落地配产品，一件代发产品也可做，无非是买家分几次收货。

代购也可以理解为一件代发，完全能在社区群里做。社区服务也能做，社区群主可以把社区周边的生活服务信息整合到群里，变成社区服务信息的分发平台。这样群的粘度就更高了。

不要自已搭建社区团购平台，要用通用的第三方系统

用户在社区社群里下个单，这个单子需要产供销配四方的高效协作才能完成，如果四方各用各的独立系统，协作的效率会比较低。

在平台上做生意，我们只需要处理一个流量来源；但在微信里做生意，每一个商家都要跟成百上千的商家合作，你不可能要求你的合作商家都使用你的系统。

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