关于朋友圈卖莆田鞋违法吗（新手做莆田鞋代理）

一、莆田仿鞋调查：成本百元，月赚近百万

来源:新京报

莆田安福电商城一家店门外，打包成箱的球鞋等待被搬往货车上。

凌晨1点，莆田安福电商城灯火通明。

莆田鞋商们还提供“过毒鉴定书”。

“白天没人敢出来，仿鞋生意只能在晚上偷摸着进行。”出租车司机阿林（化名）说。

这独特的交易习惯让安福电商城被外界称为“鬼市”。“国内80%的仿鞋都出自这里。”一位档口老板表示，随着球鞋市场不断被炒热，巨大的利润催生越来越多的仿鞋作坊在莆田出现。

新京报记者近日赴莆田对这个“球鞋鬼市”进行了调查。在这个神秘的“鬼市”里，一条高仿球鞋灰色链条暗藏其中。安福电商城连接着“线上”和“线下”。一方面，实体店老板、微商从这里找到热门球鞋高仿品；另一方面，大量隐匿于档口背后的高仿鞋作坊，也通过拉客仔和商家、大买主开展更深入的合作生意。

5月15日，国家市场监督管理总局副局长甘霖表示，侵权假冒对经济、社会、文化、生态等各方面造成危害，中国政府严厉打击侵权假冒的立场明确而坚定。下一步，将加强统筹谋划，按照依法治理、打建结合、统筹协作、社会共治的原则，深入推动知识产权保护，持续加强打击侵权假冒工作。持续开展跨部门、跨领域、跨区域联合打假，加大对制假源头、重复侵权、恶意侵权查处力度等。

探访球鞋“鬼市”：不接待新客

5月23日凌晨1点，出租车缓慢行驶在拥堵的安福电商城路口。车窗外人潮涌动，数十辆装载着印有品牌鞋盒的摩托车和提着黑色塑料袋的行人匆匆而过，三三两两的青年围聚在路边，等待着送货人的到来。

出租车司机阿林说，前段时间严打过一次，否则车辆更多，几百米的道路至少得开半个小时。

实际上，新京报记者曾在当天上午来过此处，看到街道边的商铺几乎全部大门紧锁，路上偶尔路过一两个行人。

“白天别来找我，晚上8点后再联系我。”一天前，当记者以“批发商”身份联系上当地一位档口老板时，他颇不耐烦。

近年来，“球鞋文化”在国内走红，曾经的小众玩物变为当下时尚文化之一。受玩家追捧影响，不少潮鞋被市场炒至天价。据媒体报道称，一款发售价2000元不到的潮牌球鞋，上市一周内价格飙到1万元以上；而一款知名品牌的合作款球鞋，在市场上从800元炒到8000元。

过高的价格让众多普通玩家望鞋兴叹。一些人将视线盯向了莆田。

“圈中流传着这样一种说法：国内10双仿鞋有8双是从莆田发货。”5月20日，球鞋资深玩家赵兵（化名）向记者表示，“而莆田最大的仿鞋交易市场，正是位于城厢区的安福电商城。”

独特的交易习惯让安福电商城被外界称为“鬼市”——白天商城内几乎空无一人，深夜人声鼎沸，车来车往。

有别于白天的冷清，此时的电商城内仅能容纳两车通过的街道两侧，印着各种潮牌球鞋旗号的店铺灯火辉煌，滚动的LED屏幕上醒目地打出“满天星”、“兵马俑”等当红球鞋字样，店员忙碌地在店铺里接待着顾客。

在其中一家店铺里，记者发现这些摆在橱窗上的运动鞋，尽管款式、颜色都与正品球鞋几近一致，但鞋上却没有印任何标志。“这是我们自家工厂产的，质量绝对不输给其他品牌。”店家热情地推销着鞋子。然而当记者咨询是否有更高版本的鞋时，店家警惕地打量了记者几眼后，迟疑地摇了摇头，“我们只做公版，没其他的了。”

在鬼市中，店家和买家都心知肚明，所谓更高版本，即是指印有品牌LOGO的仿鞋。而公版则是对比正品球鞋仿制，但没有任何标志。如此一来便减少了仿冒风险。

“最近才被查过一次。”在被多位店家拒绝后，最终记者在一家不起眼的店铺里，老板老何（化名）再三询问记者将会以哪种方式进货、销售，以及是否对球鞋有所了解等情况后，最终从店铺里屋拿出一双印着LOGO的爆款球鞋。

“不可能摆太多的货在店里。”老何表示，“否则工商局一查就完了。”

他解释道，“现在除了熟人和老客外，基本不会接待陌生面孔的新客。”老何表示，他家有版本更好的鞋，但现在没有摆在店内。当记者提出能否看货时，他当即回绝，“现在谁敢在店里放那种鞋？只有加微信看图，再打款发货。”

记者随即要求希望能买一双来检查品质，以确定是否追加进货，老何转身在柜台后打了个电话，几分钟后说，“跟我走吧，去另外地方看货。”

“工作室”暗藏各种高仿鞋，提供“鉴定书”

要找到老何的“线下店”并不容易。

凌晨2点，记者跟随老何辗转绕过几道门卡，来到位于安福电商城附近的一个破旧小区里。

老何介绍，这里暗藏着包括他在内的多个“工作室”。但要在没人带领的情况下进入并不容易，“需要提前发微信通知，还得有熟人带领确认身份。”

在这个面积不到60平米的小屋内，摆放着多个品牌的潮鞋，当下最热门的知名品牌高仿鞋，各色款式型号也一应皆有。

房间内几位操着不同口音的客人正在筛选着自己心仪的货品，一两个店员则坐在一旁的办公桌前喝着茶，不时向客人推荐着球鞋。

老何介绍道，每款球鞋都有不同的品级和价格。为了证明所言非虚，他将两款外观一模一样的球鞋递过来，“都是仿的满天星系列，你感受下差距。”

在老何的指点下，记者清楚地判断出其中一款鞋在鞋底、走线等细节上明显胜于另外一款。“其实球鞋鞋面都差不多，主要区别在鞋底用材。这个和正品一样，鞋底用的也是BOOST。而这款则是一般货，鞋底太硬了。就是忽悠下外行，在资深人士看来‘一眼假’。”

记者了解到，这两款鞋实际价格相差不大。这款正品已被炒到五六千元的球鞋，老何将一般仿货定价为150元，而品质好的一款价格为280元。

“你如果做生意的话，150元这款就够了。利润要大些。”老何表示，和他合作的下家大约有上百名，基本上选择的是价格更低的球鞋。老何为记者算了笔账：仿鞋通常售价在三四百元，如果是150元这款的话，利润能达到250元上下，而如果是另一款价格为280元的球鞋，利润仅有100多元。

记者以“帮朋友买鞋”为由，将高版本的球鞋各个部位细节全部拍下，并将图片发给对球鞋颇有研究的资深玩家赵兵帮忙鉴定。10分钟后，赵兵回复称，“除了鞋标有问题，以及BOOST有瑕疵以外，其他鞋型、走线没有任何问题。”

“有需要的话，我们这边还能给你提供鞋盒、包装袋以及过毒4件套、GET鉴定APP防盗扣等配套小玩意。”老何介绍。

一套印有毒APP鉴定书、防盗扣、印着毒APP标志的包装盒等物品仅需要几元钱，但足以“唬住”大多数买家。

据介绍，在莆田安福电商城附近小区里，藏匿着数十家这样的高仿球鞋销售点。每天无数个拉客仔在电商城四周拉拢着来自各地的微商、淘宝卖家以及实体店家，并将他们一一带往窝点进行交易。

“每带一位客人去一家工作室，不管对方买不买鞋，就能得到5元钱奖励。”一位拉客仔称，“通常会带客人去四五家店，一晚上多带几个客人的话，能赚到一两百元。”

5月23日凌晨，记者离开老何工作室时发现，几乎每层楼都有拖着装满仿鞋的纸箱，行色匆匆的年轻男子进入电梯。一出小区他们迅速跨上早停放在旁的摩托车，远离而去。

“都是给客户送货的。”老何说。

招下线、代发，大经销商月赚可高达百万

5月24日，林明（化名）的手机不断震动，各地的下家们不断发来订单和货款。他一边安排发货，一边介绍称，“差不多每天都能发出七八十双鞋或者更多，如果高端货走得好，一个月能赚到近百万。”

自2014年开始从事球鞋生意，林明在这行业已呆了5年时间。“国内能动辄掏出两三千元买鞋的人并不多，而仿鞋无论在整体还是细节处都和正品相似，价格却只有1/5，肯定容易赢得更多囊中羞涩的玩家。”

让林明赚到第一桶金的，是2015年底推出的一款潮鞋。

“当时太火了，国内市场一直处于断货的情况，1000多元的鞋被炒到了三四千元。”赵兵回忆称。那段时间里，国内几乎所有球鞋商家都疯狂地联系着专卖店、代购买手、黄牛党等渠道，只要有这款鞋，不管数量、尺码，一扫而空。

正品市场一鞋难求，林明却通过仿货狠赚了一笔。

2016年2月，林明经过和多家莆田仿鞋商贩交流和筛选后，以每双120元的进货价购买了100双“绝对看不出任何问题”的仿鞋，并迅速通过贴吧、微信、QQ群等渠道，以400元的价格进行销售。短短几天时间，这100双鞋被兜售一空。

“现在回想起来，那鞋其实仿得很烂，但耐不住玩家追捧。”林明粗略算了下账，这笔生意自己赚到了近3万元。于是，林明开始频繁往返于莆田，几乎每个晚上都混迹在电商城中，以结识更多的仿鞋店家和工厂作坊。

“必须要获得源头人脉，再不济也需得到一手货源。”林明说，“仿鞋价格本来就不高，如果货源还被层层加价，基本没什么利润了。”如今，林明手上有着数十个来自莆田的“上家”，分别为他供应着不同品牌的球鞋，其中包括仿鞋作坊。

手握上游货源的林明一改此前四处兜售的销售方式，他招募了三四十位下线。为了减轻下线的压力，林明没收对方任何押金，也不用对方付款压货，而是更直接的“代发”模式。

所谓代发模式，即是由林明负责将每天上新的潮鞋图片、尺寸、文字说明等发给下线，再由下线加价后在微信群、朋友圈上进行推广宣传，成功接单后再通知林明统一发货。

“现在一双普通版本的仿货，价格基本就是100多元。而我往往是130元的价格提供给下线，他们再自己决定卖多少。”林明称，只要下线收钱后将进货款打给自己，再直接安排发货给客人就行。

记者了解到，这种模式如今成为莆田鞋商最为常用的模式。“为了能获得更多的客户，下线也会再去找下线。这行业就像金字塔般，下线越多意味着客户越多，走货越快，赚得也就越多。”林明说。

高仿鞋成本100元，号称“过毒”却是一眼假

5月25日，在林明的引荐下，记者在安福电商城附近的茶楼联系上专做球鞋批发的张丹（化名）。在得知记者计划做球鞋生意时，张丹表示，“找我就对了。”

从小在莆田郊区长大的张丹，早在10多年前，家里长辈就开始从事球鞋生产工作。在长辈的影响下，张丹也开始接触球鞋生意。

为了将鞋仿得一模一样，张丹曾花了十多万元买回上百双正品球鞋。“基本上市面上出一款热门球鞋，我都会买回两双。”张丹说，一双球鞋用来拆一遍，仔细研究鞋底、面料、里布等配件，再四处寻找同样材料进行1：1的仿造。而当仿鞋成型后，则和另一双正品鞋进行反复对比，直到肉眼看不出来才算成功。

“以前市场监管不是特别严格，走量大，什么鞋都可以做。”张丹称，随着监管的越发严格，自己也谨慎起来。“现在一双普通的仿鞋制作成本不到100元，批发给下家盈利空间也就20元的样子。但如果被抓了远不止罚款这么简单，风险太大了。”

张丹说，为了规避风险，如今莆田仿鞋作坊大多以“分工合作”的方式，一部分作坊做鞋面，一部分作坊做鞋底，最后再将这些零件拼凑成一双完整的鞋。“还有的工厂只做一两款鞋，不敢什么款都做。”

在记者向张丹咨询如何能赚取更大利润时，张丹建议，为了迎合市场追捧，在销售球鞋时可以将鞋标为“公司级”、“过毒版”、“普货”等不同等级。

所谓过毒版即是能通过“毒”、“get”等国内专业运动装备论坛的鉴定，通常这类鞋和真鞋几近一致。而“公司版”则略低于过毒版，但做工仍比较专业。最普通的“普货”版本，则在做工、细节都很一般，甚至不排除粗制滥造的情况。

等级不同价格自然也有所不同。记者查阅一位做球鞋生意的微商朋友圈看到，以一款原价近3000元的联名款兵马俑球鞋为例，该商家所标注的过毒版价格高达1200元，公司版价格为600元，而普货只需要300多元。

“其实这些版本都只是商贩为了盈利的噱头而已。”张丹坦言，“作坊就两款鞋，做得好的和做得差的。”

据另一位档口老板透露，鞋商在和买家交流时，能够大致了解对方对鞋的了解是否专业。如果遇到新手，很可能会利用对方不懂行，但又想购买和正品相似仿鞋的心态，建议对方买过毒版，“但发过来的究竟是公司版，还是普版，谁也说不清楚。”

“当时对方发过来的鞋，看上去没什么问题，但被懂行的朋友称是一眼假。”5月25日，一位曾在仿鞋商贩处上当的网友表示。此前他曾以1300元的价格买了双号称“绝对能过毒检测”的潮牌球鞋，但到手后经懂行的朋友指点却发现，鞋和正品在鞋舌、印花等细节处和正版都有着明显出入。在和对方沟通后，对方以“工厂发错货”为由答应换货。“差点就被骗了。这鞋肯定达不到过毒版的标准，甚至可能就是双普通版。”

严厉打击侵权假冒在行动

5月15日，国新办就《中国知识产权保护与营商环境新进展报告（2018）》有关情况举行新闻发布会。国家市场监督管理总局副局长甘霖表示，侵权假冒对经济、社会、文化、生态等各方面造成危害，中国政府严厉打击侵权假冒的立场明确而坚定。

甘霖介绍，保护知识产权方面，不断完善知识产权法律制度，强化行政执法和司法保护，推动部门区域协作，深化国际合作。法律制度更加完善，制修订了《电子商务法》《专利代理条例》等一系列法律法规。行政执法更加严格，2018年全国行政执法部门查处侵权假冒案件21.5万件，其中，查处专利侵权假冒案件7.7万件、商标违法案件3.1万件、侵权盗版案件2500余件，海关查扣进出境侵权货物4.72万批、2480万件。司法保护更加有力，公安机关破获侵权假冒案件近1.9万件，检察机关批捕涉及侵犯知识产权犯罪案件3306件5627人，全国法院审结各类知识产权案件近32万件，同比上升41.6%。侵权假冒商品依法销毁，全国无害化销毁侵权假冒商品约3500吨。国际合作更加密切，通过了《关于进一步推进“一带一路”国家知识产权务实合作的联合声明》，签署了《中欧海关知识产权合作行动计划（2018-2020）》等。

“下一步，我们将重点做好以下工作，”甘霖表示，包括加强统筹谋划，按照依法治理、打建结合、统筹协作、社会共治的原则，深入推动知识产权保护，持续加强打击侵权假冒工作。加大惩治力度，坚持问题导向，加强重点领域、重点商品、重点市场治理。持续开展跨部门、跨领域、跨区域联合打假，加大对制假源头、重复侵权、恶意侵权查处力度等。

律师：制假售假将面临严惩

莆田市曾多次开展鞋服行业市场专项整治行动。

2017年，莆田市政府提出加快鞋业转型升级若干措施，严厉打击侵权制售假冒等违法行为。

记者查阅莆田市工商行政管理局官网发现，2018年9月发布的一篇文章中介绍，莆田市工商局严打“仿冒鞋”和“假海淘”，“今年共立案查处鞋类商标侵权违法案件370件，罚没1493万元，查获假冒成品鞋18011双，案件数和罚没款均居全省地市首位”。

2019年1月31日，莆田市市场监督管理局召开鞋业服装业有关问题重点整治专题会议，其中提到，要抓好流通领域假冒伪劣商品的打击整治，也要加大对生产环节假冒伪劣商品的打击力度。

2019年2月，莆田市市场监督管理局印发2019年鞋服商标侵权违法行为专项整治行动工作方案的通知，集中打击各类鞋服市场侵权假冒行为，重点查处侵犯驰名商标、涉外知名品牌及商标印制企业的违法行为。

2019年3月，荔城区工商局开展鞋服行业市场专项整治行动。重点整治安福周边等售假重灾区和群众多次举报的生产销售假冒鞋服地址，特别对涉嫌商标侵权的生产厂房、销售窝点至少开展两次实地核查。

“生产未经授权商标的鞋，或者生产与他人商标相似的鞋，都是违法的，”6月5日，河南豫龙律师事务所付建律师向记者解释，“涉嫌‘生产、销售伪劣产品罪’与‘假冒注册商标罪，销售假冒注册商标的商品罪，非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪’。”

记者了解到，莆田仿鞋作坊是在未经品牌授权、许可的情况下，对受知识产权保护的商品进行复制和销售。

“根据《刑法》第二百一十三条规定，未经注册商标所有人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。根据第二百一十四条规定，销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”付建说，“这代表着无论是生产仿鞋，还是销售仿鞋，都涉嫌违法。”

此外，记者调查发现，安福电商城内多家档口老板都曾介绍称其所销售的“公版鞋”并不违法，甚至不少人声称即使工商部门来检查也“没有任何问题”。

对此，付建表示，“生产高仿无商标的产品，如果其他厂家生产的鞋子申请了外观专利，未经允许生产同款鞋子，会侵犯对方的外观专利权。没有图标仅属于不侵犯他人商标权，外观也同样可能造成侵权。”

新京报记者 覃澈 实习生 曹雯 谢碧鹭 qinche@xjbnews.com

B06-B07版摄影/新京报记者 覃澈

二、莆田鞋工厂直销到底靠不靠谱？

接着上篇文章说，上篇文章说了莆田鞋是经过哪些鞋贩流入市场的，这篇就说说各个环节的鞋贩都在干嘛，找对卖家不迷路。

首先要先明确一点，到莆田没有熟人介绍你是几乎摸不到靠谱的门路的，大单订货需要熟人介绍。一个同样的鞋会N个价格，而且质量也是参差不齐的，况且逛几个档口你进货少了也不会有人搭理，更不要说工厂拿货，那就是开玩笑。言归正传，既然说到工厂咱就正式从工厂开始说起了，首先说一下很多商家说自己是工厂直销，这到底靠谱不靠谱？不靠谱！往下看因为什么，因为零买鞋的散客最多的是去安福电商城对吧，那里都是商人，没有工厂，没有工厂，没有工厂！所以批发商在那里是不可能接触到一手厂家货源的，不是到了莆田就能接触工厂货源，这个误区要知道。况且假设接触到工厂，那么您跟谁谈，没熟人介绍找不到老板的，即使找到老板您开口跟他说老板我想代理你们厂的鞋，一个月几十双的那种，老板都得被您逗乐了。因为什么呢，您也要理解，因为每天买个几件的散客厂家真的没空交易，厂家都是靠走量赚钱的，代发？对不起人家就没这项业务，因为厂家发货少是千单起或是上万单的发货，比较熟的老客户大几百单人家补货的也能给帮助帮助发发货，这种哪有时间听您谈代发，况且您肯定问质量价格售后的这些，最后人家一问您定多少，您说每天几双，那肯定是被人笑是小白的。就像如果您是菜市场批发菜的，您会和散客讨论菜的质量甚至跟他砍价吗？

只有小工厂或者家庭式的小作坊会接小单子，可是做出来的货的质量真的别提，小工厂管理差，出货标准低，大厂货出厂检验不合格的鞋到小厂就是好货了，质量差的远，细节更是差的远，这种工厂直销存在，质量是没保障的，所以基于这些您的圈子里如果有说自己是工厂直销，一手工厂货源的您都可以拉黑了，这种卖家写的文案，做的宣传是不错，功夫全用在文案这了，外行看了觉得牛，内行看了觉的逗，有些卖家是N级小白代理，他们其实不懂鞋只是想做些微商生意赚些钱，自己卖的鞋子质量到底是什么层级都不一定清楚，多半是听上级代理文案忽悠，他再转发文案到朋友圈给买家看，这些小白代理很多，甚至没见过莆田质量好的鞋是什么样，上家降版本发货可能自己也不知道，因为自己看不到货啊，自己还要加价给顾客，钱被上家赚了，坑却自己留了，因为鞋到了顾客手里如果顾客不懂鞋这事就过去了，不过现在是信息时代，早晚会知道鞋子的版本发的不对，很多顾客也懂一点鞋到手里就知道了，比如顾客看了我的文章就不会再光顾错版发货的商家了，小白代理我觉得看到小编这篇文章应该思考思考自己的上家坑没坑你，懂得如何识别上家，别光看上家的文案写的好，因为货不好顾客只会觉得是卖给他货的人不诚信，不会想太多，顾客知道的时候就是你被拉黑的时候，无形中由于上家原因多少顾客已经成为死粉你知道吗？莆田货水很深，尤其是到代理层，这些在代理这层再说吧。

很多买家买鞋都喜欢同时加几家微商，到买鞋时候挨个问多少钱，然后选一个价格最低的来下单，心里还会觉得还好我聪明，货比三家省了不少钱。其实不尽然，这样操作会出现几种情况1.买家买到了价格又低质量又好的良心货，这种可能性多大您自己琢磨2.钱是省了，但是买到了通货，或者说品级混卖货，纯原发公司，公司发真标，反正也是细节上的不同，买家也不一定看得出来。3.根本收不到货，这种商家是存在的，价格太低，文案太过华丽的，这种情况很可能发生，这些骗子就喜欢抓顾客贪便宜的心理，希望大家警惕。其实这种货比三家的思路我觉得不恰当，和买菜是一样的，您如果懂菜呢可以多转几个摊位挑挑价格的同时看看新鲜不新鲜，不懂买菜怎么挑，只看价格便宜那就是买不到好菜，就是这个道理，况且网上买鞋只有交易后才能见到鞋，所以买鞋选对一家质量稳定的，价格不错的就不要总换了，鞋市水深换来换去被坑还是买家。

其实工厂嘛，说白了就是生产鞋，只有若干条制鞋的流水线，若干名工人在流水线的各个岗位工作，旁边是堆积的半成品，和制鞋的原料，比如模具啊，胶水啊，线啊，各种器具等等等等，不一一列举了，工厂就是管制作，只做完了管发货，要知道发货和代发那是两个概念，工厂是没有各种快递上门的啊都是档口自取，或者大量的货用大车来拉，回忆回忆起它行业的工厂有快递上门揽件吗？有人卖单品吗？工厂的货是工厂老板跟人家谈订单，谈完直接给人家发货的，所有小单子都接人家工厂还怎么搞生产，人力成本都用来发货了，赚的还不够赔的，您说对吧，话说到这层大家也都清楚了，文章结尾就一句话，只要带工厂直销的卖家请拉黑，找一个靠谱的卖家看看真正的莆田工艺是什么样子，工厂搞直销，工厂会赔死的。下篇文章会说一下档口在干嘛，如果喜欢小编的作品，希望大家多多点赞，评论加关注，这样可以鼓励小编一直写下去，小编将慢慢写出更多干货让大家真正认识莆田鞋，我是诚基君感谢阅读，感谢关注。

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