销售员可以做点什么副业（别错过这几个创业新点子）

一、玩具店销售员靠这个副业实现加速赚钱的目标

我是90年的，小时候玩的玩具是这样的：

而现在的孩子玩的玩具是这样的：

玩具的不断更迭，是我们国力不断增强的表现，是我们工业实力不断增强的表现，更是我们生活不断富足的表现。

今天的主人公大卿就是一家大商超里的玩具销售员，最近苦恼于自己的收入太低，想做副业来增加收入，我们一起来看看他的故事。

大卿23岁，湖南人，非常喜欢玩游戏。

中专毕业后，他没去学校安排的实习单位，而是去了离家不远的一个酒店里当保安，主要负责地下车库的安保工作，每个月有3300元左右的收入。

车库的工作和其他保安的工作不同，没有那么忙，领导也不会关注自己，这样他就有时间玩游戏了。

大卿每天就这样玩着游戏上着班，玩游戏赚钱两不误，他感觉很不错。

这样的生活大概过了一年多，大卿所在酒店的餐饮部来了一个女孩子，长得不算很漂亮，但很耐看，身材也不错，大卿第一眼就喜欢上了。

于是他有事没事地就跑去找妹子聊天，还加了妹子的微信，游戏都不怎么玩了。

这个女孩压根就不喜欢大卿，每天和大卿聊天也只是出于礼貌。可大卿却是动了真感情了，每天给姑娘买早饭，遇到节日还会给人家买礼物。

过了两个月大卿就跟姑娘表白了，结果可想而知，被姑娘一顿怼。说大卿也不看看自己啥样，当个保安，啥也没有，工资也不高，拿什么养她！

这些没有也就罢了，每天还浑浑噩噩的，连上进心都没有，以后跟了大卿能有好日子过吗？

如此犀利、无情的话，深深地刺痛了大卿，让他好几天都回不过神来，请了几天病假后，他决定辞职，换个工作好好努力。

他把这个想法告诉了父亲，父亲也支持他，也托人帮忙打听有没有什么好工作。

没过几天，大卿父亲的朋友告诉他们，有个商场正在招聘营业员，不是外包的那种，是直接和商场签合同的，问他们要不要去。

大卿直接就答应了，因为他觉得这份工作不管怎么说，已经比车库保安强了！

入职之后，大卿就被分到了儿童玩具的区域，负责玩具的销售。

这个区域和其他区域不一样的是这里有个展示台，大卿每天都要在这里陪孩子们玩玩具，等孩子们玩上手了，就会给家长们介绍玩具，介绍商场里的优惠活动，最后成交。

还别说，大卿干了两三个月后发现自己还挺喜欢这个工作的。因为自己本来就挺喜欢玩玩具，再加上每天都和小孩子在一起，他工作起来也没啥压力。

唯一有一点不好的就是周末和节假日是他们最忙的时候，想休息只能在周内互相调休。

这一点对大卿来说不是啥大事，反正他平时也没啥事，原来还喜欢玩玩游戏，现在基本也不玩了。所以，他一个月基本就只休息两天。

在商场里干了一年，随着大卿的销售经验越来越丰富，他的销售业绩也越来越高，到后面每个月工资都能拿到5000左右，这在当地算是还不错的收入了。

可最近两三年，疫情反反复复，商场几乎没啥人，有时候甚至连班都上不了，大卿只能拿基本工资，每个月有2600元左右。

虽然生活上没有任何问题，但他总觉得不能这样下去了，再这样下去，他估计又开始沉迷游戏了。他得找个事做，发展发展副业。

最开始，他比较看好抖音小程序推广，还买了一套课程。

结果做了几天后，他发现这就是个体力活，赚的钱少得可怜。

他一想，做这个事情，又不是一个长期的事业，自己花这么多精力去做，还赚不到什么钱，太不划算了，就放弃了。

但副业还是要开展的，他每天都会看一些创业类的内容，当他刷到我的文章后，看到我会根据大家的优势去规划不同的副业方向，他就心动了。于是很快就联系了我，想让我帮他规划规划。

根据大卿的情况，我给他的建议是：做一个线上儿童玩具测评达人。

简单说就是从不同维度去测评不同的玩具，给大家推荐更安全、更优质的玩具。

一是因为现在大部分的家长对于孩子玩具的质量非常重视。

只要是孩子就一定喜欢玩各种各样的玩具，比如我儿子，他从小玩到现在的玩具能有几大箱子了。

在孩子很小的时候，玩玩具的时候喜欢去啃咬玩具，如果玩具的各项指标超标，质量不合格，就可能危害到孩子的身体健康，这让家长们都非常担心。

就比如今年2月份，江苏的一次玩具抽检中就发现很多玩具的增塑剂不符合相关的国家标准要求，有的甚至超标70多倍，让人难以置信！

作为家长，谁不想让自己的孩子健健康康地成长？谁又愿意花钱给孩子买毒玩具呢？可家长自己并没有分辨的能力啊。

如果这时候有人给你做测评，推荐适合各种年龄段孩子玩的玩具，既有益智类的，还有亲子类的，你会不会关注？关注了会不会有购买的意愿？

就拿“老爸测评”来说，经过老爸测评后的产品都卖爆了，这种账号的商业价值太大了！仅仅是广告费就能让老爸测评赚得盆满钵满！大卿做玩具界的“老爸测评”不行吗？

再看看其他与玩具相关的博主，从几万到几百万粉丝的都有！

这就说明玩具这个市场非常火爆。其他人都能做，大卿一样可以做！

二是因为大卿就是从事玩具销售工作的，对玩具很熟悉。

大卿每天面对孩子，知道现在市场上比较火的玩具是什么，还知道孩子为什么喜欢它们，这都是做测评必不可少的。

大卿再去把玩具的生产工艺和原料、研发等等多去了解一下，打造出一个从事玩具销售多年，熟知各种玩具材料、生产环节、研发的人设没啥问题。

有三个步骤：学习、引流、转化+复购。

先说学习。

为啥要学习？

大卿虽然有玩具销售的经验，每天也和玩具在一起，和小朋友们在一起，但他并不了解玩具测评需要的一些知识，比如玩具的各种材质，国家针对玩具行业的各项材料标准、工艺标准等等。

另外，大卿对国内的玩具市场格局一知半解，并没有了解透彻，对玩具产业的整个认识还不够清晰，这都需要他深度地去学习。

怎么学习？

互联网时代，想学习哪些内容不会太难？只要找到同行去看他们的内容，找相关书籍学习，条件允许的情况下直接去工厂参观，没啥学不到的！

然后根据学到的内容给自己构建一个玩具测评的知识体系出来，以后开展事业就很顺畅了！

知识体系构建的具体方法，可以查阅《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。

再说引流。

大卿有两种引流的方法：

第一种是上班期间就去收集精准的宝妈、宝爸流量。

虽然现在商场里人不多，但不是说就一直会这样，等到疫情过去后，一定会恢复的。

所以，大卿要做好这波流量的收集。

他在每次销售完后，可以这样跟客户说：

您好，我们可以加个微信，后面商场里有什么优惠活动，我就可以及时地通知您；如果您在孩子玩具上有啥需要了解的，比如材质、可玩性等等，可以随时问我。

这样在有基础信任的前提下，加个微信不是啥难事！

第二种是自媒体引流。

自媒体引流有三种方式，视频、音频、软文。

首先音频这种方式肯定是先排除的，其次玩具测评展示最好的方式就是短视频了，而且大卿对写文并不感冒，他不喜欢写文，对短视频拍摄倒是很感兴趣。

短视频平台首推肯定是抖音了，流量大，一定要做；其次就是小红书，用户当中宝妈居多，而且大部分都是一二线城市的用户，对孩子玩具安全性的重视程度更高；最后再推荐一个微信视频号，微信生态体系的一个环节，方便裂变和转发。

怎么做？

两步：一是账号搭建，二是内容规划。

账号搭建主要是要准备好基础资料，包括头像、昵称、背景图、简介、作品封面图。

头像，大卿拍一张和孩子们一起玩玩具的照片就可以，既让大家知道了他是做玩具的，又显示出了他的耐心与温暖！

昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“玩具测评专家大卿”就可以。

背景图，可以做一张海报，将自己的从业经历、服务范围、行业价值观等等都放上去。

不同平台的背景图尺寸是不一样的，具体的按要求修改就可以了。

比如小红书的背景图是这样的：

简介，有三个部分，分别是从业经历或者自我介绍、服务范围、行业价值观。

作品封面图，建议模仿“老爸测评”的封面，一定要突出主题，把标题做得醒目、吸引人，让大家一看就知道内容主题。

内容规划上主要就是针对各种系列的玩具去做测评。

比如大卿可以出《男孩子玩具枪械系列测评》；

可以出《动漫IP玩具测评》；

可以出《一岁以下宝宝108种玩具测评》；

可以出《各种积木大测评》；

可以出《黑科技玩具避坑测评》；

……

每一个类型都能出很多期，完全不用担心内容枯竭，只要还有玩具在生产，我们就能测评！

如果觉得只是自己拍不够有趣味性，还可以邀请不同的小朋友当小嘉宾，和自己共同完成拍摄。

只要开动脑筋，一定能把视频做得越来越好！

最后说转化+复购。

先要明确的一点是转化和复购是在私域中进行的，所以我们一切的工作都会围绕私域去做。

个人创业，私域运营最简单的方法就是打造好微信人设，利用微信的情感营销去提高转化率和复购率。

微信的人设打造也有两个部分，分别是基础资料的设置和朋友圈的打造。

基础资料也就是头像、昵称、背景图、个性签名，这些在前面的短视频账号搭建中就已经做好了，我们直接拿来用就可以了。

朋友圈的打造还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，全网关于玩具的段子可太多了，大卿可以找一些段子自己去改编；除此之外，大卿还可以把不同的动漫人物放在一起进行对话，也能碰撞出一些搞笑内容！

有料，大卿可以给大家分享购买玩具的避坑指南，可以分享各种玩具的制作工艺，还可以分享不同的益智类玩具对孩子到底有哪些好处，各个年龄段应该去挑选哪些玩具。

就是要让大家知道大卿是专业的，不但对玩具很有了解，对孩子的成长发展相关的知识也很有了解。

有共鸣，大卿可以展示自己每天学习各种知识的场景，凸显自己的上进心；可以展示自己做测评的一些花絮，让大家看到这些测评都是真实的；可以展示自己和父母之间的温馨对话，让大家看到大卿孝顺有爱的一面；还可以展示客户的优质反馈等等。

这样一个专业、有爱心，还能帮我们避坑的玩具测评达人在自己的微信当中你会不会觉得有价值，想买玩具的时候会不会直接找他？

大卿的变现很简单，有两种方式：

一是自媒体广告。

大卿的这类账号商业价值很高，很多玩具厂家都会找他做广告。

只要大卿凭着良心去测评，接这样的商单也没啥问题，毕竟谁都要恰饭。

看看抖音巨量星图上一个玩具测评达人的广告报价，151万粉丝，一条广告报价是15800元。

这仅仅是抖音平台，还有小红书和微信视频号，都可以接这样的商单，价格都要比抖音要高一点，毕竟抖音还是很卷的。

大卿不说一条上万吧，一条一两千，甚至是大几百是有可能的吧，每个月接两三条，就能实现工资翻倍了！

二是带货。

大卿每天给大家做各种测评，发现有好的玩具，既健康又好玩，你会不会被种草，会不会想买？

如果这时候大卿的商品橱窗里放了同样的玩具，你会不会去买？

就比如“卡卡西和玩具”这个账号，他的销量就达到了6.1万，他就是做一些简单的玩具测评，销量就有如此之高！

更不用说微信里的情感营销了，转化率会更高！而且微信里还能做到长期复购，长期变现！

这样，属于大卿的一个长期可做的，还能长期积累的事业就规划好了！

玩具可以说是一个还没有被深度挖掘的领域，如果把这个领域和母婴行业，和儿童成长教育行业放到一起来做，就会有不同的化学反应。

大卿如果想在这个细分赛道啃下一口，除了有方向有方法，还得有一颗勇敢且持之以恒的心！

下一篇，我会给大家分享一个农业技术员如何通过副业来增加自己的收入！

二、窗帘店销售员靠这个副业将自己的年收入增加了一倍

最早，窗户是怎么诞生的？

是被当作排烟的烟囱留下来的，大家一看，哎，房间里留个大窟窿还挺好的，通风透气！于是最后演变成了窗户。

光有个大窟窿不行啊，平时在里面干个啥事都没有安全感，而且刮风下雨都没有个遮风避雨的东西，这时候窗帘就出现了！

最开始，没有布啥的，最好的就是树叶、兽皮、竹片，后来有了布之后，大家就挂一片布上去，有了纸之后，窗户就开始用纸糊了！

窗户开始用纸糊之后，大家为了让窗户更加好看，就开始剪各种各样的窗花，剪纸艺术就开始突飞猛进地发展。

一直到清朝，玻璃从西方流入到了中国，这时候的窗帘就有了现在的窗帘雏形，大部分以布帘和纱帘为主！

再到后来，随着工业的发展，就有了百叶窗帘、各种防水防油窗帘、遮阳窗帘等等，到现在甚至各种智能窗帘都已经走进了千家万户。

而且，随着房地产行业的持续爆发，整个家用纺织市场都在持续增长，大街小巷都出现了非常多的窗帘店！

今天的主人公蕊姐，就是一个窗帘店的销售员，在这家窗帘店已经干了五年了。

蕊姐以前并不是做窗帘销售的，而是一个超市收银员，每个月大概有四千左右的工资收入。蕊姐说，那段时间是最轻松的时候，啥也不用想，没有压力！

后来为什么蕊姐不做收银员了呢？

因为蕊姐的老公出轨了，她忍受不了这种事，就选择了离婚。离婚后，蕊姐老公自觉比较理亏，就把房子给了蕊姐，自己净身出户。

但蕊姐也放不下4岁的孩子，就把孩子也留在了身边！本来一个幸福美满的家庭，就这样因为一方的出轨而分崩离析。

原本孩子是由爷爷奶奶照顾的，蕊姐为了跟老公划清界线，就选择了自己带。可自己带孩子原来的工作就不能做了，时间上不自由，没办法照顾到孩子。

她想来想去，觉得做销售在时间上比较自由。虽然销售的压力会更大一点，但有时间照顾到孩子，蕊姐也只能硬着头皮做了。

同事们知道她的这个情况后，很多人都给她介绍了工作。最后，她选择了去离家近的一个窗帘店工作，主要的工作内容就是出去跑客户，每个月的固定工资是2800元，卖一单窗帘，有10%的提成。

那几年，房地产市场非常火爆，带动了窗帘的销量也比较好。所以，蕊姐每个月的收入也能拿到五六千，好的时候甚至能到七八千。

这让蕊姐非常满意，她早上把孩子送到幼儿园，到店里报到一下，就可以出去跑业务了。下午还可以接孩子放学，照顾好孩子。

就这样一干就是四年，孩子都上小学了。

但这几年，房地产市场持续低迷，再加上疫情的影响，蕊姐的收入几乎就是拦腰砍断，很多时候只能拿基本工资。

她的老板有四家店，因为疫情已经关了两家店了，员工基本都被辞退了，就剩一个店长再加一个销售员。

老板看她平时比较靠谱，加上家里的情况比较特殊，就留下了她，但她却觉得这样下去不行。

因为眼看着房地产行业就日薄西山了，虽然窗帘行业不会消失，但肯定不会像以前那样赚钱了。

再加上自己的年龄越来越大，孩子上学的花费也越来越多，她就想重新找个出路。可她不能放弃现在的工作啊，毕竟还得吃饭，孩子还要上学，这让她感觉陷入了一个困局，找不到方向了！

蕊姐每天都会在网上找各种兼职，什么抖音书单号，什么抖音探店，还有各种刷单兼职的，全都看了一遍。可她感觉这些要么不太靠谱，要么就是自己做不了的，最后都放弃了。

当她从公众号推荐中看到我的文章后，她觉得是应该给自己规划一个适合长期做的事业，于是联系了我，想让我帮她出出主意。

其实在之前我就遇到过开窗帘店的老板，写过一篇关于窗帘店如何破局的文章，详细的内容可以查阅《发散思维，一个问题不止一个答案》。

要说现在的窗帘市场，房地产市场的影响是一方面，线上的影响也很大，再加上疫情等等的因素，现在的市场确实很不好做。

而且窗帘是一个低频消费的东西，客户买一次之后要很久才会买第二次，这就需要我们不断地开发新客户才可以维持店铺的生意。

那如果我们把思路打开，把赢利点不要局限在售卖窗帘上，是不是可以突破现状？

所以，我给蕊姐的建议是：

一是给老客户做智能窗帘的推荐。

二是收集好社区流量，给客户对接软装清洗业务。

两个原因：

一是智能窗帘的市场很大，增速非常快。

根据去年京东双十一的数据，智能窗帘的成交额同比增长了8倍，这就说明在智能家居这个领域大家已经非常认可了，市场开始爆发了。

而现在开始布局这个方向，就可以和其他的窗帘店商家形成差异化竞争。而且，以前的很多客户还可以再做一遍！

二是软装清洗市场非常巨大，目前处于蓝海领域。

目前，家装软装行业的规模有1.59万亿，而和软装配套的软装清洗行业规模会小吗？

而且我们可以想一想，家里的沙发、窗帘、床垫、地毯自己洗起来费不费劲，如果有人能帮我们洗呢？

很多人说我可以自己清洗啊，可以是可以，但问题是很多家庭软装是不能用洗衣机洗的，比如窗帘，体积很大，洗衣机很难放进去，更别说什么床垫、墙布之类的了。有的面料自己洗还会缩水，如果送去干洗又很浪费时间！

而且疫情发生之后，很多人都提高了卫生防控意识，这让软装清洗市场的需求更加旺盛了。

所以，软装清洗可以说是另外一个突破口！而蕊姐的人设和软装清洗并不冲突，通过对接软装清洗商家来进一步变现，同样也可以增加收入。

三个步骤：

首先，我们要找到靠谱的智能窗帘合作商家。

蕊姐可以去本地的一些智能窗帘商家实地考察，查看产品的质量，最好是品牌产品，质量有保证！

比如蕊姐可以去小米智能家居店，和老板谈推荐佣金，甚至可以在某宝、拼夕夕、阿里巴巴上找低价货源。

其次，我们可以通过窗帘清洗优惠活动的方式和客户取得联系，给客户展示智能窗帘，同时还可以推荐店里的新产品，和智能窗帘的轨道配套一起售卖！

蕊姐和当地比较靠谱的家政服务公司合作，推出窗帘清洗优惠活动，比如199元三套窗帘清洗。

很多小伙伴要问了，199元清洗三套窗帘会有家政公司合作吗？

当然有了，我们是帮家政公司引流的，199元家政公司是不会赔的，而且如果服务好，后期客户家里的各种软装是不是都可以去洗，蕊姐从中能不能拿到佣金？

这就是三方受益！

蕊姐可以把自己打造成一个软装专家，不但非常了解窗帘、沙发等软装的各种布料，还知道如何去清洗和保养它们！

具体如何做呢？

打造好微信朋友圈就可以了！朋友圈的打造要遵循3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，我们可以记录和客户的搞笑日常；也可以把不同布料的优缺点用趣味知识的方式给大家做一个讲解，既有趣，还能学到知识！

有料，这个就太多了，窗帘、墙布、地毯、布艺沙发等等这些软装的布料非常多，每天分享一个都够蕊姐分享几年了！蕊姐还可以分享窗帘如何选购，如何避坑，如何找到靠谱的软装清洗机构，还可以分享其他软装产品的选购技巧等等，就是让客户感受到我们的专业！

当然，我们还可以在朋友圈做一些智能窗帘的测评，让大家看到我们在智能窗帘这个领域也是专业的！

有共鸣，我们可以分享家庭温暖故事，客户温暖故事，员工温暖故事；展示为客户着想的服务过程，分享我们产品用料的靠谱等等，让客户感受到我们是值得信任的。

有了这样长期人设的展示，当客户有购买窗帘、软装清洗需求的时候，会不会第一时间想到蕊姐？

第三步，引流。

在店里的引流不用说是一定要做的，只要是进店的客户，无论购不购买，我们都可以加他们微信。

购买过的客户很好加微信，就说方便后面联系；而没有购买的客户可以这样说：

您好，我们这里还可以给您设计效果图，我们加个微信，设计好之后给您发过去，您可以看看效果，满意的话我们可以再聊。

这样以免费设计效果图的价值点去吸引客户加微信大部分都会成功，没有谁会拒绝给自己的新家窗户设计效果图的！

除了店里收集好流量外，我们还可以出去地推。

地推的话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐/叔叔、阿姨，你好，可以耽误您半分钟吗？

我是咱们小区xx窗帘店的小蕊，非常感谢大家这些年对我的支持。为了更好地服务大家，店里推出了一个新服务，就是给大家提供窗帘清洗服务，而且是上门免费取送。只要您有需要，在微信上跟我讲一声，我就会快速上门为您服务。

可以邀请您加个微信支持一下活动吗?作为感谢，我会赠送您一个非常漂亮的布艺抽纸袋！我会经常在朋友圈分享窗帘的选购技巧,还有各种好看的窗帘，希望能够给您一些帮助？」

布艺纸巾盒可以自己做，这对蕊姐来说不难，只需要把店里的边角布料收集起来做成布艺抽纸袋就可以！

如果嫌麻烦，也可以去网上订购，比如这样的，一个也就几毛钱。

这样蕊姐每天出去跑业务的时候地推两个小时，收30个社区精准流量不难吧？一个月就是近千人的流量池，一年收集万人同城社区流量不是问题！

有流量，有人设，有可以对接的商家，蕊姐就要明确变现方式了。

蕊姐的变现方式有两种：

一是推荐智能窗帘可以拿佣金和店内提成，二是软装清洗佣金变现。

手握流量，我们按照10%的转化率来计算，万人流量池就有1000个家庭下单。智能窗帘配件我们拿几十块的佣金不多吧？店内的一套窗帘一般是10%的提成，一套也能拿几十块的提成。

软装清洗更不用说了，一次对接成功拿个一两百的佣金可以不？

我们就不说几百块的佣金了，一单我们所有的加起来赚100块不多吧，1000个家庭就是10万！

如果还觉得多，我们砍掉一半，一年也能增加5万以上的收入。这对蕊姐每年只有六万左右的收入来说，相当于增加了一倍，还是很香的！

蕊姐有了社区流量其实完全可以单干了。

比如专做软装清洗这类的家政服务。

软装清洗的技术不难，只不过女生做起来比较累，但我们有流量了可不可以请人做呢？能不能成立自己的家政服务公司做全屋的家政服务呢？

如果蕊姐觉得自己开家政公司做家电清洗、软装清洗、除甲醛服务比较难，可不可以用手里的流量找现成的机构去谈入股，能不能找自己的老板一起合作，摇身变成股东？

只要敢想，没有什么做不到的！

窗帘行业接触到的都是社区精准客户，如何能从客户的特点上找到自己事业的突破口，这是我们要考虑的。

当然，很多人一遇到这种困境就会像蕊姐一样陷入焦虑，这很正常。我们要做的是行动起来，给未来做好准备，而不是把时间浪费在焦虑当中，只有行动起来，你才能逐渐看清眼前的路！

下一篇，我会给大家分享灯具安装师傅的副业该如何去做？

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