一件代发的弊端和好处（淘宝一件代发操作技巧）

一、淘宝一件代发的弊端是什么

新手可能会经常在网上听到这些词语：一件代发、代理加盟、分销等，其实这些都是代销，说白了，就是厂家发货、卖家只管销售，那代销的流程又是怎么样的呢?

举例：比如一条牛仔裤，厂家给你的供货价格是30块钱，你如果要准备代销：

第一步：将厂家提供的牛仔裤图片放到你的店铺去，比如你卖80块。

第二步：有买家在你店铺买下了这条牛仔裤，买家花了80元。

第三步：你支付30元给厂家，厂家帮你发货给你买家的地址。

第四部：你的买家收到这条牛仔裤，给你收获确认，然后你收到80，减去之前30元成本，你赚50块。

这一系列操作实际上就是简单卖卖过程、赚差价，跟进货差不多，唯一不同就是，你省略了发货、囤货、物流的过程，你在淘宝只负责卖，什么都不用管了。

新手的话，小静的建议是从一件代发代销做起，因为：

一、代销风险低

不要压货，由厂家直接发货，对新手卖家来说，免除了进货、发货之苦，还不需要面临囤货卖不出去的风险.之前有个学员加入我之前，就是因为盲目在阿里巴巴上面进了2万多块钱的货，最后由于经验不足，就这样货全砸手里了，所以，代销的话，风险就比较低了。

二、资金相对少

做代销一般都不会投资太大，两三千就可以做起来。

三、经验时间

对于新手来说，最缺乏的就是经验了，开网店远没有想象当中那么简单，从装修等基础，再到运营推广以及店铺各个操作都需要很多学习，就连简单一个保证金，就有很多被骗几千上万元，可想而知，找个师傅好好学淘宝有多么重要了.而做代销往往就能解决这个问题，因为会有人教你，另外，代销也会节省很多时间，因为发货、拍照、包装产品这些会占用很多时间。

说了这么久，代销有没有缺点?当然有!任何事物都有两面性，对于代销来讲，有以下缺点：

一、质量

跟自己进货相比，做代销因为自己不接触产品，也不知道质量究竟怎么样，这样是个很大的弊端，万一质量很差，对店铺的影响也是很大的.比如，小静之前有个学员就是因为找的三流代销商，产品价格高、质量又差，导致店铺大量差评，最后被迫关店。

二、库存

跟进货相比，我进多少就知道自己有多少货，所以不会出现货卖出去了，却没有货的情况，如果遭到客户投诉，对店铺影响也是很大。

三、产品同质化

代销因为不是提供给你一个人代销，所以就会很多人卖这一种产品，意味着竞争大!当然，这是网上卖东西的通病，因为不管你是进货，还是代销都意味着很多人卖同样的产品，厂家有时候做批发，有时候也会找分销，其实区别都不大。

一件代发总的来说还是很适合前期想做淘宝店又什么都不太懂的基础小白，成本低，经验要求不会很高。后期慢慢学会了自己运营再自己进货，只要运营得当，还是能很容易做爆的。

好了，今天小静就跟大家分享这么多。有想了解运营方面的小伙伴或者是店铺遇到什么问题的都可以关注小静，私信我为你解答。转发+收藏让更多人看到。

二、淘宝一件代发真的是死路一条吗？

“一件代发是不是死路一条?”这个问题现在众说纷纭。

有从一件代发起家的，也有因为一件代发放弃电商的。

不过毫无疑问的，如果你想的是一键铺货到自己的淘宝店，然后坐等收钱，那肯定是死路一条。

但我想大部分人是不会那么做的。

回到正题，我们先把一件代发的利弊摆出来再一一分析。

利：

1. 资金投入小
2. 不用自己进货发货
3. 没有库存压力
4. 可以挣点小钱

弊：

1. 同质化高
2. 利润低
3. 货源物流不受控

看起来，

如果你不是想靠着淘宝挣全家的生活费，

或者你是兼职做淘宝，或者你只想投入很少的钱到淘宝（这种情况大概率也无法挣太多），

那你做一件代发没什么问题。毕竟淘宝不是收入的大头，不用花费太大精力，

赚点零花钱是可以的。但如果你想要通过淘宝赚到生活费，

甚至靠淘宝走上人生巅峰，那一长期做一件代发是迟早要完。

就算你不做一件代发，你去工厂拿货，那工厂也不是只提供给你一家，你也不可能去重新设计产品，那你卖的产品当然会跟别人的产品一样。而一件代发加速了这种同质化，让淘宝在短时间出现大量和你一样的产品。

不仅如此，同质化还会带来另一个很重要的问题——利润低。

然而这两个问题其实并不是一件代发致命的弱点，它最大的弊端是——货源物流不受控。

一件代发，货源物流都掌控在供应商手里，特别是如果只确定了一家供应商，那被限制的风险就大得多了。

但是话又说回来，现在大部分刚进入淘宝的卖家没有货源优势，一件代发是不得不去选择的模式。

虽然很无奈，但是仍然有办法通过一件代发完成新手期过渡。

前面说了，货源物流是一件代发最大的问题，那下面就来简单说一说如何找到靠谱的货源。

一件代发现在最主要的渠道就是1688，我下面也是根据在1688上一件代发写的注意事项。

进入1688首先初筛。

一般来说可以看商家有没有这三个“标识”：诚信通+实力商家+买家保障

诚信通：在1688上开店，如果想要旺铺特权、想要参加大促活动、想要得到更多的展现机会，就得加入“诚信通”。

实力商家：商家在开通诚信通之后，满足申请资质后缴纳一定的技术服务费和保证金后就可以获得实力商家认证，标志是一个“牛头”，这从侧面可以看出商家的资金实力。

买家保障：商家需要向平台缴纳一定的保证金作为抵押（可以类比成淘宝店铺缴纳保证金），当发生交易纠纷时可以有效保障买家利益。

通过上面三个特征可以初步筛选出一部分商家，之后再在线或者致电商家谈供货合作。

如果你有剩余精力，并且对一件代发的产品图片不够满意，不妨拿几个产品自己看看，甚至重新换个包装拍个图，至少与其他产品拉开差异。

另外，我建议你在找到合适的供应商后，再备选2-3个应急供应商，以免被主供货商卡脖子。

说一千道一万，一件代发其实最多只能解决货源问题，但是店铺要做起来肯定不能光靠货源的，后期的运营还是要靠不断的学习和经验的累积。

我在这里提醒一下小白掌柜们，不管你是去学免费的干货还是花钱去培训机构，一定要自己实操，在学习的时候要记住不是每种方法都适合你的店铺，想要真正把淘宝做起来，要不断操作测试优化，找到最适合你的路子。

最后，我也衷心的祝愿所有的新手卖家能够学有所成，生意兴隆！

如果你觉得我的回答还不错的话，不妨给我点个赞，有任何疑问也欢迎给我评论一起探讨~

最后啰嗦一句，想要做好淘宝要学的东西还有很多，对新手卖家来说，万不可眼高手低，一定要先把基础学会，再来谈各种“炫酷”的运营手段。

作为一个淘宝“老人”，也希望能够尽自己一点力量帮助到更多的新人。

最后

我是火星，

一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。

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