网易考拉为什么便宜那么多（全面评测其平台可信度）

一、网易考拉海购的价格为什么低？

网易考拉海购的“纸尿裤狂欢节”还在进行当中，最近似乎要借“促销”的东风，将低价进行到底了。昨天（3月16日），考拉海购新上线了一批意大利FURLA（芙拉）和DESIGN INVERSO品牌的女士包包，全场二折起，一推出便引发抢购。

对比一下不同渠道的价格发现，最抢手的一款：DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金链单肩包，国内市场价卖到1990元，香港代购渠道买是1260元，国内某大型海淘平台上的第三方商家售价999元，而这次网易考拉海购的售价则为599元，价格优势明显。同样，市场价4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包卖到了1099元，比国外的专柜价还要低。

那么，问题来了，为什么网易考拉海购上的海外商品一直这么便宜？网易究竟在做什么？所谓“进口商品特卖网站”能坚持多久？

网易：跨境电商业务初期不以赚钱为目的

从这批新上线的海外包包可以看出，网易考拉海购或是为推出更多新的类目做准备。据知情人士介绍，前段时间，网易一直在意大利拓展市场，筹备海外仓，而之前官网上的“美妆个护”专区一直含有意大利直供杭州保税区的商品。可见，网易在意大利已经拥有不少品牌渠道资源。这次能引进2015年意大利市场上的春夏最新款包包，而没有采取囤货方式，也足见其对自己高效供应链系统的自信。

从网易公司做产品一贯的风格来讲，网易很少打无准备之仗，而且其专注于产品本身往往多于宣传和渠道。技术出身的CEO丁磊向来低调，很少在媒体上发声。但即便如此，网易的游戏、邮箱、公开课、云音乐等产品常常被网友称为“业界良心”。

“玩过游戏的都知道，网易真的是认真做事的代表，”不少用户这样留言。至于涉足电商，据考拉海购的相关知情人士介绍，除了国家政策和海淘市场成熟之外，网易CEO丁磊还有自己的考虑。“丁磊是一个比较在乎兴趣和专业的人，就像他本身爱好音乐而做云音乐一样，电商也一样，丁磊对海外商品的熟知和专业程度非一般人能赶上，”据称，带着对商品的敏锐，丁磊经常亲自到海外产于选货。

丁磊此前曾对媒体表示，他对一个公司的产品作出评价，不是从媒体处去了解信息，而是通过用户得到反馈。“做好产品是第一位的，赚钱是其次”、“只要把用户体验做得足够好，就有后来居上的机会”，这些话也概括了丁磊的生意经。

“做跨境电商，初期网易并不打算赚多少钱，”据考拉海购内部相关人士介绍，该项目更在乎的是，让国内的消费者树立对电商的信心，改变国内假货充斥的现状，打破不合理的海淘价格体系。“做中国海淘市场上的第一支正规军是我们的目标”，该人士称，考拉海购通过让利于消费者实现“薄利多销”，力图打造中国第一低价高品质生活电商平台。

“做事有态度，做人有良心，无论做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的”，考拉海购上线第一天，网页上丁磊的一句话就已经为其指明了方向。

以模式、产业链保证持续低价

网易考拉海购初期以“母婴用品”、“美妆个护”、“美食保健”等对安全品质要求较高的海外商品为主打，同时这些也是海淘热门品类。据称，这是为了让用户亲身体验，传播口碑，“只有他们用了，发现是正品，是好货，才会形成人人相传的口碑，”据考拉海购的相关负责人介绍，网易一向相信口碑的力量。

而且在价格上，考拉海购同样具有无可比拟的优势，无论从最近几次促销活动，还是平时的价格，都比其他跨境电商低了很多。最近的“纸尿裤狂欢节”，日本花王纸尿裤卖到了单片0.7元，而新上线的意大利名牌包包卖到了二折，比代购渠道价格的一半还低。

更值得关注的是，考拉海购方面表示其追求的不是一时的、为促销而为的低价，而是通过自营模式、优化供应链和物流等环节保证持续的低价。

拿这批意大利包包来说，据考拉海购相关负责人介绍，这些都是在海外拓展市场的结果，网易一直是直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作，采用“批量直采”，把“最新款”、“正品”、“低价”打包带给消费者。“这中间没有任何周转环节，缩减所有成本，不仅保证了绝对的正品，而且形成‘批发’的价格优势。”

此外，“价格优势”还来源于网易在海外品牌渠道、物流、国内仓储、跨境优惠政策等整个链条上的打通。目前，网易已经在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区设立分部，广泛拓展品牌渠道源。这次因为芙拉 （Furla）和DESIGN INVERSO的包包在全球热卖，网易直接从意大利一级批发商那里进货到了位于国内的保税区。所以用户购买后，发货速度也跟国内物流毫无差别。

在物流成本上，考拉海购通过与中国外运公司的合作，实现集中大批量的运输，拿到了比竞争对手低很多的成本。“从我们的网站上，你可以看到，目前所有的商品，包括海外直邮，都是免运费的，这也是让利于消费者。”负责人介绍。其他价格优势还来源于国家的跨境电商税收优惠政策等，但这个对所有的跨境电商都适用。

考拉海购公测期间，每日的订单数达到了五位数。在这样一个多元选择的时代，消费者的眼睛却是雪亮的。他们翻上几个网站，对比一下，总会发现网易考拉海购的低价真不是虚招。这背后靠的是网易一直以来的“实在”风格，以及完备的模式和供应链系统。

二、开扒｜网易考拉海购可以将正品卖得如此便宜的一百种原因！

如果说过去一年有什么电商可以被称得上是“黑马”，多数人都会想到网易考拉海购。很多人经常听到朋友安利网易考拉，取快递时也常看到它家的包裹。外界还常可以看到，网易考拉特卖会时网易内部员工疯抢奶粉、纸尿裤的照片。网易考拉推出不过一年半，大家之所以喜欢这个平台的原因不外乎两点：一是相比其它电商，它的价格多数时候更划算。甚至有一些从小被假货吓到大的用户下单前会有疑虑：太便宜了，根本不敢剁手。二是相比假货泛滥的国内电商，它的品质更有保证。

网易考拉海购从跨境电商起步，如何做到正品还能这么便宜？内部员工笑称自家公司根本是“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”。在节省成本这个问题上费尽心思，想出了一百种节省成本的方法。这篇文章就是要告诉你，身为跨境电商，如何才能像网易考拉海购将成本降到最低，甚至做到比海淘还要便宜？

1、疯狂的采购批发价：供应商就爱它财大气粗的样子

一个电商的价格处于行业价格的什么水平，很大程度上决定于它能拿到多低的采购价格。只有采购价具备足够优势，才能给到用户最理想的价格。为了节省采购价格，网易考拉用了几个方法：

一是设立海外分公司，在美日韩台等主要海淘热门国家或地区设立分公司，直接在当地大资金、大批量采购，拿到极低的海外批货价。另外还有一点是，直接找上游渠道，比如海外品牌商、一级代理商拿货。不像很多电商走“歪路”，通过二级，甚至三级代理商拿货。这里的“授权”，就是与品牌商直接合作，由品牌商直供商品到网易考拉的保税仓，并提供给消费者。这除了能更好地保证正品品质外，相比在国内拿货，可以帮用户节省20%~44%的费用。这里网易考拉有个外人很难效仿的优势在于，它在拓展品牌授权上的能力是数一数二的。许多一线品牌商并不是谁都愿意合作，只有少数平台大、品牌大的平台才有可能获得授权。过去一年半，网易考拉已经揽下了数百个知名品牌商授权。这其中包括了消费者海淘时非常喜欢的奶粉、纸尿裤、轻奢、护肤等相关品牌，比如花王、LG、日本乐天、韩国emart，雀巢等等。这意味着，妈妈、少女、大叔们只需担心自己手不够，基本不必担心买到假货。

二是，网易考拉总是表现出财大气粗的样子，而供应商最吃的就是这一套。毕竟，有钱还有信用的人太少了。不管是设立分公司还是狂揽授权，归根到底还是因为网易有钱、有信誉。有钱才能大批量、大资金进货；有信誉才能按时交出尾款。毕竟有些电商，甚至是某主流电商都被爆料拖欠供应商货款。网易考拉一般会在到货七天内结掉10%的尾款。付款能力比较强，而且跨境订单量也是国内数一数二，销量和销售额一直比较稳定，所以供应商愿意给出比别人更低一点的价格。

2、流量靠拼爹：获客成本低到能比别人少奋斗十年

无流量不用户，无用户不电商。获客成本一直是电商最大的成本之一，而这个成本中有很大一部分来自流量成本。流量很贵，而且会越来越贵，舍不得买流量结局只有一种：无路可走。这也是让创业型电商最感到痛苦的事。

据行业人士透露，大部分电商需要花费大概20%的成本在流量推广上，这个成本归根到底都会分摊到商品上，并最终达到用户身上。比达咨询有数据表明，2015年大电商平台的新客获取成本已经达到了400元，非常好地诠释了何为“流量黄金”。而在这一点上，网易考拉非常幸运，因为它，有的是流量。网易门户、新闻客户端和网易云音乐等移动产品矩阵拥有巨大的流量，这是大家求而不得的，而网易考拉却可以近乎免费地使用。难怪网易考拉高管曾在发布会上表示，网易考拉的获客成本才“刚刚到两位数”，和行业相差超过十倍。

做跨境电商不拼爹不行，不同的家世背景让网易考拉和其它电商的成本结构完全不同，两者的起跑线根本不在同一条线上，这也是网易考拉为什么有些商品价格低到人怨天怒的原因。

3、启用国际级黑科技：用机器人比用人更划算！

和亚马逊一样，网易考拉也将许多黑科技应用在了仓库之中，并制造出了一个中国保税仓中的战斗机。更快进货、更快送货，提高仓储物流的运作功率是网易考拉节省这个环节成本的主要法则。具体来说有三点：

一是机器人逐渐代替人力。人力就是最贵的成本，网易考拉据说是目前国内仓储自动化最高的跨境电商，已经开始逐渐淘汰人工作业，开始普及智能化仓储。比如说，使用拣货机器人、Cubi Scan三维测量仪、数据自动匹配系统等来进行拣货、称重等。

二是改善仓储物流的运作流程，提高利用效率。一般跨境电商的保税仓都是以某个城市为重点，网易考拉则是四处开花，在杭州、宁波、郑州、重庆等几个城市都有重点布局。这意味着，当用户下单后，他们可以根据用户所在地区进行配送。这除了收货速度更快，有利于用户外，也会减少平台自身的物流成本。

三是用人性化的仓库关怀爱护敏感商品，减少用户投诉。网易考拉是第一家启用恒温仓的跨境电商。恒温仓的作用在于减少因季节、气温等导致奶粉等敏感产品出现的破埙、变质等问题。比较先进的仓储物流系统，一是可以减少错发率，二是可以降低商品破埙率，从而降低成本。网易考拉自己透露，它们的用户破埙投诉率是万分之八，行业主流平台的投诉率达到了千分之三，相差确实非常悬殊。

四是规模效应，用更大的业务量换取更低的价格。网易考拉的物流合作对象是中外运、顺丰等。因为平台的订单量更高、更稳定，听说让它拿到了比竞争对手低很多的物流价格。规模化效应和低成本之间的关系，已经无需论证。

4、节省成本最重要的办法，首先它有个好爸爸

除了财大气粗拿到海外批发价，别人羡慕不来的庞大流量，仓储、物流上的规模化效应，很多人还会发现，当唯品会、洋码头、小红书等跨境电商疯狂砸钱请明星打广告时，网易考拉基本很少打广告，推广费用可以说低到了尘埃里。在其它创业型电商迫切求融资时，网易考拉海购耸耸肩表示：so easy。因为网易集团有200亿元的现金流，只要它持续保持增长态势，就会有网易集团的持续输血。丁磊甚至曾在内部谈话里表示，“在考拉海购上的资金投入没有上限”。很少做广告推广，却能在一年时间闯入跨境电商第一阵营，实现这一切的一个重要原因除了网易考拉海购自己比较争气外，网易持续的资金、流量、技术资源也至关重要。

天生的家世背景，让网易考拉可以成为任性的富二代，将价格降到最低，为自己吸引到更多的用户。这就是为什么这篇文章说，网易考拉海购有一百种节省成本的方法，但最重要的一种是它有个好爸爸。

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