淘宝特卖首页精选爆款（爆款活动招商规则介绍）

一、淘宝SEO运营分析｜究竟什么是爆款，我们又该如何进行选择？

首先我们如何快速的进行区分爆款和引流款以及盈利款

众所周知，我们经营一个店铺离不开的就是产品，那么想要获取高流量和高利润那就更离不开产品了。每当我们看到别人家的店铺利用爆款引爆流量，而且店铺的利润节节攀升，做为速卖通的新手也难免是会有些眼红。假如说我们可以把产品分为爆款和引流款以及盈利款三个级别的话究竟什么样的产品架构分配才可以达到理想中的效果呢？今天就由中州群英汇的小编为大家做一下解读：

说起爆款，顾名思义就是非常火爆的产品，流量高、曝光量高、订单量高是一个显著的特点。但是这样的产品往往不是店铺盈利的主要来源，那是因为在一般的条件下达到高流量、订单量的产品价格相对来说不会太高。这样一来就会影响了我们的店铺所产生的利润低。那么针对这样的产品系列，我们还是建议每个店铺设置两件标准。因为卖家在打造爆款的前一个阶段是应该把利润尽量的降低，会做好不盈利的准备。这样才会方便爆款产品的打造，而对于一些爆款的利润率我们的期望值应该是在-1%到0，那么也就是说爆款的产品的语气是要亏损1%，而爆款折扣没有在50%以上，这样可以方便产品报名参加速卖通的大平台活动，比如说平台大促以及全店铺的打折。

引流款就是指那些可以吸引客户进店带来流量的产品，这样的产品价位设置也不能太高。在一般的情况下利润值的预期应该在0到1%，毕竟引流款也不是店铺利润的主要来源，在一般情况下它是不会获利或者是利润很少，所以这样的产品是建议店铺设置5件为好。这样的话对卖家的成本投入要求就不会显得太高，这样的价格在报名参加速卖通的活动时自然就不会被折扣空间所限制，我们这时候再与爆款产品相配合将会是一个非常好的模式。

盈利款的话就是指我们的店铺主要盈利的产品，一般来讲我们除了爆款和引流款之外，其他的都是盈利款。盈利款就是由卖家对商品的预期利润率的估值来进行衡定。虽然说这样的产品流量不是特别多，但是产品的利润还算不错。当然这样的产品也是要预留出折扣的空间，因为这是为了在速卖通促销的时候可以推出打折活动，折扣空间我们可以预留出5%到20%左右，我们有了这样的折扣空间后就可以让盈利款很快的赶上流量的高峰时段。

我们应该清楚，产品的架构设置仅仅是一个经营店铺的环节，还有快递、选产品、售后服务等都是不可缺少的，说起来如果是想要完美打造一个店铺还是有很多地方需要进行推敲的。

再者就是我们究竟该如何选择爆款?

开一个网店我们是需要几个爆款进行引流，好多人都会选择自己喜欢的一些产品，或者是在自己的线下积压的库存。并不是所有的人都可以看得出来哪些款式卖得好。

有几点我们是要考虑一下的：

哪些是当下流行的和应季的产品

哪些是阿里巴巴热卖的产品

哪些是店铺人气比较高的产品

哪些是价格比较高的产品

哪一类的产品款式比较齐全

以上一些就是目前所总结出来的希望可以对各位有更多的帮助，有兴趣的话可以加入我们一起探讨和学习......

二、淘宝C2M升级 天天特卖大量招商淘工厂强势入驻淘宝特价版！

天天特卖淘工厂C2M正式开始大量招商了。

风暴来临前，往往悄无声息，还记得16年淘宝直播招商的无人问津，到现在的无所不播，三年时间，从看不上，到追不上，很多商家的境遇，隐射到今天，可以说一模一样。

毛主席说过：“要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”所以我帮大家再来捋一遍最新政策里我们必须要了解的重点，开始之前先简单介绍下天天特卖和淘宝特价版的渊源，去年阿里扶起聚划算对抗拼多多，而聚划算旗下的天天特卖一直在做C2M，此次淘工厂C2M招商的亮点在于，C2M商品将通过一键复制进入淘宝特价版，并且官方会进行流量扶持。

此外，天天特卖很多板块改名均加强了工厂以及C2M的概念，比如原9包邮市场升级为“9.9工厂清仓”，5折疯抢升级为“5折工厂货”原“天天特卖极致爆款—特价王”和“天天特卖—9.9包邮”两大招商入口全面升级为“天天特卖首页精选C2M爆款招商”，每天还将精选1000款商品在特卖首页通过瀑布流方式展现。

现在淘宝特价版刚出来大家不觉得，认为只要工厂不在淘宝平台，对自己影响就不大，而且，厂家也不懂运营，没有钱购买平台的付费流量，但是很多人没有意识到，“低价就是流量”，拼多多成立3年做到2000亿市值靠的就是低价产品。

受全球疫情影响，代工厂会丢失品牌方稳定的大货订单，此时再小的订单也是肉，生存压力加上政府推动外贸转内销，是电商平台打通工厂，促成合作的最好时机。

C2M，即消费者到工厂，将客户和制造端直接对接，尽可能砍掉中间环节，快速、低成本响应客户的需求。电商平台手握消费者大数据，如果与制造端生产打通，可以低价供应优质商品，解决一直以来困扰零售行业的库存问题。

在淘宝特价版，同样的商品，如果是同一个淘宝账号登录，后台消费者大数据其实是共享的，就比如我在淘宝搜索过这款抖音网红鱼，淘宝特价版共享淘宝后台大数据，直接在首页给我推送了同款宝贝，价格差距很明显，一旦消费者意识过来，流量也就流失了。

预售的普及让现在很多网购一族已经非常适应下单后等几天生产发货的操作了，特别是一些小家电类的产品。我有个卖家朋友在瑞安梅头镇拿货到天猫卖，（梅头镇是生产卫浴出名的现在改名叫海城，他们就是专做卫浴产品），每个月基本上都是靠聚划算开团赚钱的。一个产品开个团，有订单了再下单给工厂，然后再发货。不开团很难赚到钱。

可以说工厂的强势入场对中小卖家的冲击还是很大的，因为只要面对的体量够大，可以做到的价格是中小卖家比不了的，只需要消费者在中间加个愿意等待时间，后面工厂定单就像外贸订单一样都是成批量的，还有中间小流通商啥事儿。

之所以说淘宝特卖这种去中间商模式会干掉很多中小商家，就是因为传统的生意模式已经不再适用了，以前做生意赚的钱两块，一块是便利一块是信息差，现在活下来的可能只剩便利这部分了，信息差基本死了，因为信息太透明了。

同样的道理，当电商大发展以后实体店大不如前，就是因为消费本身不存在增量，是存量重新划分。电商销售的高速增长意味着实体销售的萎缩，因为居民每个月钱就那么多，假如一个人每月赚3000，准备拿出2000消费，在电商那边花了就不会在实体花。

淘宝中小卖家其实挺难的，这些年为啥都在养私域流量啥的，其实就是平台流量太贵了，现在电商已经没有小玩家了。举个例子，你要做天猫，盈亏平衡大概在3000万的销售，C店看起来没门槛，但是其实直通车啥的烧钱不见水花的，很多淘宝商家一年做下来流水看起来很壮观，真正利润算下来，却没有多少。今年中小卖家生存环境只会更严峻，抱团取暖才是王道。

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