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无货源淘宝店怎么做流量(免费教你快速提升流量的方法)
2019年面对“千人千面及小号的打标”等权重的提高,再不去做好基础优化就更难生存了。
如何在优化的基础上增加店铺的自然流量呢?我主要分三大部分来讲解,希望能帮到屏幕前的朋友。
一、发布宝贝时的注意事项
1.标题优化(30字);
2.宝贝属性(如实填写完整,不然会影响DSR动态评分);
3.宝贝热点(150字,看着写);
4.主图(超级重要,配合上下架时间,直接决定着流量、点击率、转化、破0,如果照片不是自己,是分销的,就会存在主图同款的问题,而且没有新品扶持展现的机会。)
5.主图视频;
6.价格(尽量不要直接一口价,用打折软件折扣价,千万不要太虚高);
7.颜色(尽量用淘宝默认的颜色);
8.宝贝描述(电脑端和手机端),都要做好;
9.详情导航(用户体验挺重要);
10.上下架时间(每个类目性质不同,可定时,也可用软件调整)。
二、单个宝贝发布后的优化设置
11.橱窗推荐(配合上下架时间,优先展示,好好利用);
12.公益宝贝(给多少无所谓,最主要是心意一定要到);
13.设置评论有礼(刺激老客户再次下单,需要订购相关促销软件,如:优惠券);
14.设置拉人有奖(没啥效果,但既然有,就做一下);
15.手机专享(今年会有70%来自手机淘宝成交,只有手机成交量达到一定比例,才会有这个功能,自己想办法解决,如开通直通车,偏向手机端精准引流);
16.设置淘宝VIP(信誉高的买家的权重,一定比新买家的权重要来的高);
17.先用后付(消费者保障服务,让购买体验更加的好);
18.7+退货承诺(消费者保障服务,如果你对产品有信心,尽量设置15天无理由退货);
19.其他(类目不同,会有不同的选项,如:质量保证、鞋类三包等等,根据自己的类目,尽量跟着淘宝要求来,给买家更多的信心);
20.淘宝客推广。
三、店铺运营的基本优化方式
21.加入消保(1000元,硬性指标);
22.赠送运费险(只有买家无后顾,才买的放心);
23.店铺基本设置(描述你店铺主营等相关内容,用户可以通过此处,搜索到你的店铺);
24.手机淘宝店铺设置(店铺装修、手机专享、手机端优惠券领取等);
25.多种付款方式(花呗、信用卡支付、集分宝、货到付款等);
26.电脑端店铺装修(多处爆光你的主推广款,正规点,总是好的);
27.手机店铺装修(多处爆光你的主推广款,正规点,总是好的);
28.保证金10000(据说可获得手机类目展示机会,自己惦量吧);
29.淘金币营销(店铺金币设置、单个宝贝金币设置、花淘金币:用于分享店铺,收藏店铺,评价等,可在手机淘宝上筛选机会);
30.红包(新店或节日等视店铺情况设置,最低5元,可与店铺其他促销叠加使用的,注意一下);
31.店铺优惠券发布(创建时,可推送到:一淘优惠券、淘券、店铺搜,购物车等,获取流量,不要设置时间太长,最好30天内);
32.折扣工具使用(不要直接一口价,最好是折扣价);
33.包邮(视情况,选择合适的发货时间,如24小时内,最好越短越好);
34.心选(电脑版、手机版都设置一下);
35.掌柜推荐;
36.微淘、不定时发布活动、文章等,让收藏关注你的买家知道。
我们很多新手小卖家前期做无货源店铺,经常好多天才出一单或者根本就不出单,狐主要原因还是店铺权重低,没流量,那转化率肯定不会高,自然也就没有订单了。
下面来和大家说说如何稳定的提升店铺流量、转化率以及权重。
1、布局不同产品满足消费者需求
每个消费者的需求都是不一样的,如果想要满足他们,至少要有10个或更多的产品,而且要注意,产品的价格不能全都一样,最好有从高到底的分布。
2、避免主图、详情页和属性同质化
淘宝上一般会有很多与你同类的产品,你要将自己的产品和其他卖家的区分开,让系统觉得这是两个不同的产品,这样两个产品都会带来流量。
如果消费者在淘宝网搜索关键词时,这个关键词对应的产品有三个,而且这三个宝贝非常相似,那么之后显示出一个产品。
3、关键词布局
如果有相同相似的宝贝,那么标题写的时候一定要区分开,些产品属性时 可以利用属性的不同特征来匹配不同的热点词和修饰词,制定区分和分散原则,好让不同的词获得不同流量,避免对关键词的消耗和同行之间的竞争。
4、上下架设置
我们很多卖家应该都知道,离下架时间越近权重也越高,我们活得展现的机会也就越多,所以我们要把我号上下架时间,不要不做任何计划就把多个产品直接上架。
5、店铺和宝贝动销率
动销率越高,权重值越高,与动销率对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低我们要。如果我们的店铺出现了滞销品,就要去提升下它的销量了,也可以将它下架处理。
6、动态评分
尽量提高DSR评分,这个就是买家从我们店铺购买产品后进行的评价,主要是从宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务质量这三项评分标准来衡量。动态评分高的话权重也会跟着变高,同时也会让店铺排名靠前提高销量。
7、定位精准
你要定位好自己的店铺风格找准定位,这样相关的顾客就会找到你并进行成交,如果你和顾客的匹配系数很高的话,那手淘的相关流量也会大幅提升,进而提升店铺权重。
8、老顾客维护
如果你的店铺到了瓶颈期,那这时可以去回访一下老顾客,促进老顾客回购,这样可以加强店铺的人群标签从而提升店铺的排名和权重。
9、维持上新
持续保持店铺的上新率对店铺是有一定加权的,我们可以利用对新品的扶持来增加一些流量,还有就是不要一下上新太多,要有计划有目的的定期上新。
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