化妆品一件代发是什么意思（一件代发模式解读）

一、化妆品一件代发可以做吗？做化妆品一件代发业务时要考虑什么？

不管你是想卖名牌口红，还是想创建自己的化妆品品牌，通过化妆品一件代发就是一个简单但很好的创业方式，也可以赚到一些额外的钱。它吸引了很多人，而且仍然很火。然而，开始使用化妆品直营通常不那么简单，只要把产品展示给顾客，并希望能有一些销售业绩。那么开始化妆品直营业务时要考虑什么？以下是一些让你成为“卖化妆品女王”的小贴士。

关注化妆品市场

验证产品创意的最佳方法之一是首先研究趋势。如果你打算进入美容行业，开始自己的化妆品生意，那么你应该经常浏览美容市场的内容。你还可以查看谷歌的趋势，看看是否有人对你的想法越来越感兴趣。

据预测，到2020年，美国的美容业将达到难以想象的900亿美元。如果你想分一杯羹，先问自己几个问题:

● 你的想法和市场上的不一样吗？

● 你确定了你产品的受众吗?你怎么联系他们？

● 当前品牌是否低估了这部分受众？

● 你有没有发现一个新的趋势？

● 你的产品和市场上现有的有什么不同吗？

● 你不是试图围绕一个共同的产品创造一种新的、不同的体验吗？

● 你的品牌如何帮助实现这个目标？

对于进入美容领域的潜在卖家来说，饱和可能是最大的挑战。在线化妆品行业每天都在增长。然而，传统的男女观点在化妆品应用上发生了变化。现在的趋势是生活在城市地区的女性在奢侈品上花了很多钱，所以很明显，对化妆品的需求仍然存在。

什么样的化妆品可以采用一件代发模式？

作为一个化妆品牌的新手，你如何让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出？最重要的是，你需要了解市场趋势，紧跟这些趋势，填补行业空白。趋势和利基市场几乎每天都在变化，所以准备好接受挑战。众所周知，韩国是一个美丽的目的地。一项政府调查显示，游客在旅游时最想购买的物品是韩国美容产品。韩国化妆品品牌似乎每个月都会推出新产品，都是用外来原料制成的，比如济州岛火山粘土、大豆、韩国传统药物，当然还有蜗牛内脏等。

另一方面，在当今崇尚环保的时代，天然植物产品越来越受到人们的青睐和推崇。因为有机化妆品品牌使用纯的、环保的成分而且从不在动物身上测试他们的化妆品。

1）100%纯

100%纯致力于打造世界上最纯净、有机、纯天然的化妆品、护肤品、美容产品系列。他们的纯素化妆品含有高效的抗氧化剂、天然维生素和精油，这将给你的皮肤带来最大的好处。它的水果色睫毛膏是最受欢迎的化妆品之一。

2）RMSbeauty

RMSbeauty背后的本质理念是非常流行的简捷性。它的化妆品是用韩国雅士生料，食品级的，可以用来代替爽肤水。这是一种很好的礼物，为女性提供了一种真正的天然产品，它可以让人保湿，男人也能照亮皮肤。每一种RMS美容产品都不含人工防腐剂、合成维生素和化学品。它们的成分是转基因生物、纳米生物、大豆、面筋和无害的。RMS美容产品在美容界享有盛誉的原因是——他们20多岁的产品可以改善你的美丽肤色。最值得推荐的是“Un”唇印。

你怎么卖化妆品

在这里，我根据自己在化妆品直销方面的经验介绍了4种方法，并列举如下。

1、自己做化妆品

如果你想在家里做化妆品，你需要考虑到:

1）了解你的客户

首先做一些调查，了解你的客户是谁，他们想要什么和需要什么是很重要的。收集买家数据是有用的，它能帮助你真正了解他们。有时候，为了与当前和未来的客户建立更深层次的联系，多走一段路是值得的。去找你的客户，不要等他们来找你。

当你在城里花钱的时候，要注意顾客的习惯、愿望和抢购的意愿，同时也要注意到你在销售化妆品时的选择。例如，Innisfree可以在他们喜欢购物的地方很好地工作。

2）找到并创建你的配方

创建自己的配方，通常需要大量的实验和修改;它要求你专注于浓度，用新的原料交换原料，从而创造出真正独特的东西。

您还可以在网站或其他在线数据库中查找现有的配方，或者从商业产品的成分列表中复制配方。然而，即使你从其他渠道获得的配方也必须根据你的具体需求进行修改。

3）测试你的配方

记住，不要只在自己或朋友的皮肤上测试配方。稳定性测试是你最好的朋友，所以做稳定性测试吧!它将防止你的公司营销一个不稳定的产品，这可能会破坏你的声誉。因此，有必要检查稳定性测试清单。

4）生产的产品

严格注意严格的卫生条件，干净的工作空间，合理使用和储存原料。永远追求高品质。

当你把你的化妆品业务从一个厨房生产设施转移到一个更专业的水平和你自己的实验室，你需要遵循一定的标准，那就是化妆品良好制造规范，这是FDA要求的。

生产质量一致的产品:建立规范的质量标准并严格执行;只从可靠的来源购买原料，只使用蒸馏水(但不使用自来水)，充分储存原料，只使用干净消毒的工具和容器，戴上干净的一次性手套和口罩，将所有批次的产品记录在日志中，每批次的样品都保留下来。

考虑合同制造商:如果你不能或不想自己生产产品，可以考虑咨询合同制造商。 这是一种特殊的情况——当您的企业发展到一定规模时，您必须大量生产，这样，大规模生产就有了自己的挑战!

2、制造化妆品或寻找定点生产点

这意味着在生产设备中从零开始制作配方。大品牌化妆品可能有自己的工厂，而许多制造商在同一领域为多个品牌生产产品。

当凯特推出她的化妆品scream品牌时，她在家里生产产品并在Etsy上销售。当她把睫毛膏介绍给这个品牌时，她联系了一些化学师，帮助她在超出自己家庭经营的范围之前找到配方。凯特最终搬到外面的一家工厂，因此，她实际上可以开始做更个性化的颜色。与此同时，凯特做了大量的研究幸运的是，她在芝加哥之外找到了一家公司，并与他们建立了关系。

网上有很多资源可以帮助你联系北美或海外的制造商。www.thomasnet.com是一个完美的资源寻找工厂来生产您的美容产品系列。这个网站有一个大型的数据库，里面有全国各地和加拿大的植物。如果你登录该网站，在搜索栏中输入“美容护理产品”等字样，就会出现37个结果，工厂分布在纽约、佛罗里达和亚利桑那等地。然而，如果你希望在国外生产你的产品，你可以访问www.uschamber.com。首先选择“全网站目录”，然后找到“国际贸易”的标题，最后点击“查找海外商会”。

3、白色的标签

化妆品白标签(或自有品牌)是指一般制造的产品，可以或不可以稍微定制颜色或香味，并以你自己的品牌进行包装和销售。许多品牌可能使用同一设备制造的相同配方，但有细微的变化和不同的包装。 白色标签是品牌销售新奇产品或独特概念与独特产品的理想选择。例如，当你想开一家主题化妆品店时，你可以用相关的包装和一些吸引人的梦幻名字来打造你的私人品牌口红。在这种情况下，实际上，口红本身并不重要。最重要的是，品牌或概念。白色标签是一种快速从创意到成品的好方法，尤其是当你正进入一个热门趋势时。

4、推广

当然，你也可以通过完全跳过制造环节在网上销售化妆品。您可以从各种品牌批发购买，为您的客户带来精心策划的购物体验。思考主题:本地品牌、天然或有机产品、针对特定皮肤类型或条件的产品等等。

找出你想转售的品牌，然后联系当地的代表为每个品牌，这样就可以得到你可能无法在网上得到的信息。例如，通过与代理商的联系，你可以了解公司的注册费，产品库存要求和奖励计划。充分了解公司的化妆产品。阅读有关产品的现有信息，并尽可能多地尝试它们。只有当你能告诉客户化妆产品的好处，谈论你使用它们的经验和回答他们的任何问题时，客户才更有可能向你购买化妆品。利用现有的机会广告你的转售化妆品业务。

化妆品直营供应商-建立自己的网上商店

你可以通过各种方式在网上销售化妆品，把化妆品直营，这是最好的方式。

有了这个直销平台的会员资格，你可以很容易地找到真正的化妆品直销供应商，并开始在你的网站，eBay等销售化妆品! Chinabrands是一个新兴的电子商务平台。这只需要几分钟就可以开始，我们会给你几天的时间来实验之前承诺。产品描述，我之所以继续唠叨你，他们是非常重要的。因为产品描述不仅有助于搜索引擎优化，而且还为客户提供有价值的信息，帮助他们在减少回报的同时进行知情的购买。对于化妆产品，它应该使用主空间来描述产品的质地、表面处理、应用和使用。

然而，在Chinabrands上，你和你的客户都可以看到现成的产品描述，它可以在白色或干净的背景上显示产品的大而清晰的图片，还可以显示模特身上使用的产品的生活/美容图片。

在Chinabrands有很多化妆品和化妆品配件。它甚至每天都在网站上添加新产品。它质量好，但比其他网上购物网站便宜，吸引了很多卖家和买家!

通过以上的分析，我们了解到开办一个新的化妆品公司需要考虑很多因素。我们建议您使用化妆品直销——在家网上销售化妆品，这符合电子商务时代的要求!

二、一件代发怎么做？什么叫一件代发？

“一件代发”顾名思义，就是你作为卖家，哪怕你只卖出一件产品，供应商也可以帮你发货。

哪怕你隔三差五偶尔只卖出去一件产品，供应商也可以帮你发货。

所以对于很多想要尝试开网店但又怕做不起来亏本的人，那么这个模式可以说再适合不过了，又不要你囤货压货，卖得出就赚，卖不出去也不亏什么。

一件代发这种模式，只要你想，大胆尝试去做就行了!

第一步：选择你要代销的产品

比如你想卖女孩穿的童鞋，你就可以直接在1688搜索“童鞋女”，然后勾选实力商家，再在搜索结果页选择你想代销的款式，如下图

第二步：一键铺货到淘宝店草稿箱

在产品页面点击“我要铺货”，然后选择“官方淘宝铺货工具”，成功后会提示“商品信息已成功发布到淘宝草稿箱！”这个时候我们再点击“去上架”，就可以在淘管家页面看到我们代销的商品了，然后我们再点击淘管家页面的上架按钮就会跳转到商品发布页面。

在这个淘宝网商品发布页面，注意我下图红色框柱的地方，只要旁边带有红色星号的都是必填项，只有填完整了，才能成功发布。如果有些信息不清楚怎么填，可以返回到1688该产品页面看下商品属性或者在淘宝上去搜索一下同款产品，看下同款产品的详情页属性。

第三步：重新定价、优化标题、主图详情页并上架

由于供应商在1688上架产品的时候主要是针对卖家统一设置的，你发布到淘宝的草稿箱之后还需要重新优化一下，比如我举例的这个产品代销价是59元，快递费是5元，我们的代销成本价就是64元，但是发布到淘宝草稿箱默认的一口价是56元包邮，如果我们不改价，直接上架销售，我们不但不赚钱，还要亏本。

除了一口价需要重新定价，如果这个商品你准备上架正式销售了，还需要重新优化一下产品标题，最好主图详情页也适当更换一下位置或者补充一些内容，跟其他发布了之后就什么都不改的卖家做一下差异化，这样更容易提高转化。

第四步：有订单后去阿里后台下单，供应商发货

如果你的淘宝店有买家付款之后，在1688淘管家后台的“淘宝拉回订单”就能看到这个订单信息，你点击“普通下单”，付完货款之后供应商就给你发货，买家那边确认收货之后，你就能赚到这笔差价。

这里也要提醒一下那些想要做一件代发的新手卖家！

现在的电商已经不是2008年以前随便上架几个产品就能卖的时代了，大部分类目的竞争已经很激励了，比如卖女装、化妆品等。所以，这两年要想在淘宝上赚到钱一定要做竞争小利润高的蓝海类目，这种类目由于商品数量比较少，所以哪怕运营推广的水平差一点，也能获得不错的流量和订单。

比如你看下面这个图的数据：

• 女装：在线商品数100多万，而且支付转化率低，商城点击占比也高。

我们再来看一个蓝海类目的数据

• 某蓝海类目的关键词数据，在线商品数只有200多个，支付转化率高，而且商城点击占比低。

所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。

最后

我是火星，

一个有13年电商实战经验的淘宝人，08年入行淘宝，开店至今。

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