如何在快手上卖东西具体步骤（快手直播带货技巧）

一、新手如何入门快手直播带货？快手直播带货的方法有哪些？

新手入门快手直播带货应该怎么做呢？其实只要掌握了其中的方法想运营好快手是很简单的，要想在快手上直播卖货，首先肯定是要准备产品。一些小的团队可能不涉及到这种问题，因为可供他们选择带货的门类其实很少，但是有一些团队，他们是在很多的物件里进行挑选需要带货哪些产品。这里建议大家结合自己账号的IP定位所涉及的领域，然后再根据以往粉丝的反馈情况去选品，我们可以借助一下数据工具进行快手直播商品的商品，这里小编选择的是飞瓜快手，在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量排序时，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

我们还可以在榜单中直接得知商品名称，品类，单价，来源（有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人数，关联直播数以及全网销量增量等数据。

飞瓜快手-直播商品排行榜

点击详情，还可以进入商品详情页中，在这里我们还可以对商品的热度、关联直播、关联视频、在售播主及商品舆情进行详情的数据分析。通过以上的操作，我们能够了解当前快手平台哪些类型的商品最畅销了。

飞瓜快手-直播商品排行榜

飞瓜快手-直播商品分析

整理好产品之后还需要人员去梳理产品。我们可以把一场直播当做一场连续的短视频秀，也需要制作一个直播脚本，在脚本中梳理产品的价格，产品的优势，产品的特点、亮点进行详细备注，为什么?因为在直播间过程中有很多粉丝会在评论里直接对商品提出疑问，为了及时回复这些提出疑问，需要对这个产品有充分的了解。

梳理好产品后，接下来就是确定直播的时间问题，据我们观察一般是晚上8点居多，也就是大家下班回家休息的一些时间，但是一些服装账号，我们发现他们在上午还有中午也会通常有一些直播秀，大概持续1~2个小时即可。

直播完成后就需要整理数据进行一次总结，这里我们同样可以借助飞瓜快手进行数据分析，在飞瓜快手的直播数据分析中从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度分析账号的运营情况。

飞瓜快手-直播趋势走向

飞瓜快手-礼物价值趋势

除了以上7类曲线趋势图外，还提供直播粉丝画像，以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。

飞瓜快手-直播观众画像

飞瓜快手-送礼用户Top10&弹幕词云

飞瓜快手的直播记录可以帮助大家了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

飞瓜快手-直播记录

飞瓜快手-直播数据分析

飞瓜快手-直播商品分析

当然商品、物流、服务质量仍然会大大影响粉丝对我们的信任，所以大家一定要努力提升评分哦！

二、快手直播带货技巧之如何卖货?

目前快手短视频逐渐商业化了，很多快手主播会通过这个平台来带货，可是在进行快手直播的时候，也需要掌握一些卖货方法。那么快手直播如何卖货?卖货有哪些方法?

　　1、直播必须的能力

　　在快手*有效也是*突出的带货方式就是直播，**的直播流程可以帮助新手主播快速提升和成长，缩短培养周期。

　　作为一名成功的卖货主播，一定要具备表现力和感染力，才能够吸引粉丝停留在直播间。

　　通常一场直播的时间在两个小时左右，主播既要掌握整场直播的节奏，还要讲解商品，这就要求主播有一个好的体力，否则很可能会坚持不下来。

　　有的主播刚开播的时候精力高涨，各项能力表现的也都不错，但是直播过一个小时之后，精力在慢慢下降，整个人呈现的状态就不如之前好。

　　2、直播话术

　　好的话术是新手主播的*强助力，用口语化的表达能让粉丝更容易理解，还可以利用拍手轻敲桌面等这些肢体动作来强调福利款，可以有效提升粉丝的粘性，从而增加直播的销量。

　　除了主播的临场反应，关于卖货的话术其实都有一定的规律，新主播完全可以参考网红主播的直播间，形成自己的卖货话术。

　　3、营销工具及技巧

　　在直播间使用红包、优惠券、福利够以及秒杀这些营销工具，使用0元购等福利营销工具，让粉丝分享直播间，不但能够增加粉丝的互动性，还能有效的给直播间拉人。

　　结合一定的饥饿营销和计时上架等营销技巧，来自己刺激粉丝的购买力，可以提升直播间的热度和销量。

　　其实想要在快手直播上面卖好货，那么要做到独特化，同时产品质量把控好，接着就是引流，当账号粉丝比较多的时候，主播能够很好跟粉丝互动，那么成交量也相对较大。

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