stp营销战略（stp战略分析案例）

本文将从下列几个方面为大家讲解：

• 1、请教营销战略中的STP分析法
• 2、STP理论的案例分析
• 3、李宁STP战略分析

请教营销战略中的STP分析法

第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。

STP分析即市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。在分别介绍之前，首先要强调S、T、P这三个要素并不是独立存在，而是互相之间都有联系。STP分析是企业产品策划和市场营销的主要工具。

通过STP策略分析法，可以帮助食堂明确自身的目标市场和产品定位，以便更好地满足目标市场的需求，提高竞争力和市场份额。同时，也可以根据市场反馈和变化不断调整和优化经营策略，实现更好的经营效果。

STP方法是指市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

STP理论的案例分析

STP理论STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。

第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

从stp战略角度，分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是营销策略成功。差异化与定位很准确，强势的广告推广。

李宁STP战略分析

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

李宁公司的营销战略分析 1 绪论 李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁(Li-Ning)是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。

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