外贸soho是什么意思（怎么自己找外贸订单）

本文将从下列几个方面为大家讲解：

• 1、新手做外贸,外贸订单怎么接?
• 2、外贸SOHO完整创业攻略全流程
• 3、货代如何找客户

新手做外贸,外贸订单怎么接?

1、了解产品：要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。

2、通过社交网络：老外比较常玩社交网站，而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，接外贸订单还可以利用它找客户非常有效。

3、了解产品：要做外贸，业务员必须首先了解自己的产品，了解自己产品的具体细节，如：材质、尺寸、款式等，同时要了解自己的市场、产品定位，这样便于后期客户开发。

外贸SOHO完整创业攻略全流程

1、外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。

2、那么咱就来谈谈进行SOHO要做的具体步骤。 步骤一：注册一个离岸公司。这样你才能顺利出货做生意。 步骤二：建一个属于你自己的独立的E文网站。可以是宣传展示型的，也可以是购物型的。

3、首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。

4、创业是怎么做的，SOHO就怎么样做，SOHO就是出来自己创业和自己给自己发工资了。

5、种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。做法：利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21，ECplaza。net，和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。

6、首先要先具备下列条件：与外贸公司挂靠.付款方式为前30% T/T.工厂具有开增值税发票的资格.有相熟货代然后按照下列流程：过程从确认形式发票开始一， fax P/I给客户，客户回签。

货代如何找客户

可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

④外贸论坛，比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区，都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。

建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。记录客户的要求，回来反馈给公司；追踪客户。

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